Читайте также:
|
После указания финансовых и маркетинговых целей формируются с использованием соответствующих методов альтернативные стратегии фирмы: общефирменного роста, конкурентные и портфельные.
Из проанализированных стратегий выбираются наилучшие.
Стратегия устанавливает способы достижения целей, "план действий" для достижения целей. Она требует принятия конкретных решений в отношении целевого рынка компании, позиционирования и программы "маркетинг микс".
8. Рабочая программа маркетинга. После формулирования стратегии составляется программа маркетинговых политик и план мероприятий по ее осуществлению.
Рабочая программа включает:
- исследования рынок;
- позиционирование;
- производство;
- цена;
- каналы распределения;
- сбыт;
- обслуживание;
- реклама;
- стимулирование сбыта;
- исследования и разработки;
- маркетинговые исследования.
Оперативно-календарное планирование
Устанавливает сроки маркетинговых мероприятий – их начала и завершения. Она отвечает на следующие вопросы:
1. Что именно будет сделано?
2. Когда это будет сделано?
3. Кто это будет делать?
4. Сколько это будет стоить?
5. Кто за что отвечает?
Рекомендуется при составлении рабочей программы особое внимание уделять распределению обязанностей и назначению конкретных сроков.
10. Планируемый бюджет, прибыли и убытки. После разработки рабочей программы менеджер продукта формирует опорный бюджет. В графе доходов показываются прогнозируемый объем продаж по подразделениям и средняя цена продукции. В графе расходов указываются издержки, физическое распределение и маркетинговые мероприятия. Планируемая прибыль есть разность между объемом реализации и валовыми издержками.
Подготовленный бюджет представляется на рассмотрение руководства, которое вносит необходимые коррективы. Утвержденный бюджет становится основой разработки планов и графика поставок комплектующих, выпуска продукции, найма служащих и маркетинговых мероприятий.
11. Контроль за реализацией плана маркетинга. Это последний (завершающий) раздел маркетингового плана. Контроль – это оценка результатов реализации плана маркетинга и принятие необходимых мер по исправлению нежелательных последствий.
В данном разделе намечаются мероприятия по контролю выполнения плана. Как правило, бюджет планируется на каждый месяц или квартал. Руководство компании ежемесячно подводит итоги выполнения плана. Менеджеры отстающих подразделений должны объяснить причины затруднений и предложить меры по их устранению.
Некоторые фирмы включают в этот раздел план действий на случай непредвиденных обстоятельств (ситуационное планирование). Целью такого планирования является стимулирование менеджеров к анализу возможных проблем.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 62 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |