Читайте также:
|
Эл Уильяме, президент ИБМ в начале 60-х годов, так определил, что такое бизнес: «Бизнес — это нечто такое, у чего есть потребители».
Правильно, если нет сделок с заказчикам и, нет и не может быть и бизнеса. Обмен, сделка, акт купли-продажи — это фундаментальная часть бизнеса.
Главным различием между закрытой системой и открытой системой является именно процесс обмена. Любой живой организм, как любая открытая система, чтобы существовать, должен обмениваться своими ресурсами с внешней средой. В противном случае он обречен на смерть.
Мышление категориями открытой системы применительно к бизнесу означает следующее:
· система маркетинга может базироваться только тому, что собой представляет сделка;
· каждая новая сделка приносит новое благосостояние всему миру, а вашему бизнесу — дополнительную прибыль;
· в быстроменяющейся внешней среде компания должна сама видоизменяться или умереть;
· идея конкуренции в современной хозяйственной жизни становится уже препятствием для развития.
3.6. Что такое полезная сделка?
Каждая полезная сделка приносит всему бизнесу дополнительную прибыль. Существует, правда, очень много бизнесменов, которые полагают, что в условиях свободной конкуренции производителей они могут выиграть при заключении конкретной сделки только в том случае, если другая сторона на этом проиграет. Вот такой уровень сознания.
Настоящей же сделкой в бизнесе является такая, от которой выигрывают, имеют прибыль обе стороны.
Здесь обе стороны имеют в итоге больше, чем отдали сами. А значит, возникает новая стоимость, увеличивается благосостояние. Бизнес буквально до краев переполнен разного рода сделками: между торговцами и потребителями, между менеджерами и неменеджерами, между компанией и ее акционерами.
Как же нужно осуществлять такие сделки, в которых обе стороны получают- больше, чем отдают сами? Мохард Райт, глава школы управляющих компании «Дженерал электрик» в 50-х годах, внимательно изучил этот, предмет. И он назвал свой подход к определению сущности сделки в бизнесе «любовью на рынке». Он верил, что сделки могут принимать наиболее созидательный характер, когда обе стороны относятся с уважением друг к другу и разделяют общие знания.
Общее знание, с другой стороны, предполагает, что обе стороны в сделке знают ответы на следующие шесть вопросов:
1. Что я отдаю?
2. Что ты отдаешь?
3. Что я получаю?
4. Что ты получаешь?
5. Какие у меня есть альтернативы?
6. Какие альтернативы есть у тебя?
Один из рассказов, приведенных автором, позволяет понять, что если вы сегодня стремитесь заключать сделки быстро, вы должны с самого начала демонстрировать другой стороне свою готовность к сотрудничеству. Именно тогда вы сможете выжать из соглашения много больше того, чем оно стоит на первый взгляд.
Умение заключать честные и взаимовыгодные сделки — неотъемлемое качество преуспевающего бизнесмена в эпоху информационного общества.
Итак, в данном разделе приведены следующие афоризмы:
· Закон Либермана. Врут все, но это не имеет значения, потому что никто не слушает.
· Колбасный принцип. Тем, кто любит колбасу и уважает закон, не стоит видеть, как делается и то и другое.
· Первый политический, принцип Тодда. Неважно, что вам говорят,— вам говорят не всю правду.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 84 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |