Студопедия
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Учитесь предвидеть запросы потребителя.

Читайте также:
  1. В его жизни никогда не случается ничего непредвиденного, потому что он все умеет предвидеть.
  2. Ваш компьютер зависает или перестает отвечать на запросы и отображает черный экран
  3. Задание 1. Научитесь наносить изображение инструментами.
  4. Запросы беременного омеги или «веселые» дни Занзаса.
  5. Научитесь быть спокойнее
  6. Научитесь доверять своим приборам
  7. Научитесь любить воду
  8. Научитесь отвечать отказом и умейте настоять на своем
  9. Научитесь пить правильно.
  10. НАУЧИТЕСЬ ПРИНИМАТЬ СВОЮ ГЕНИАЛЬНОСТЬ

Эл Уильяме, президент ИБМ в начале 60-х годов, так определил, что такое бизнес: «Бизнес — это нечто такое, у чего есть потребители».

Правильно, если нет сделок с заказчикам и, нет и не может быть и бизнеса. Обмен, сделка, акт купли-продажи — это фундаментальная часть бизнеса.

Главным различием между закрытой системой и открытой системой является именно процесс обмена. Любой живой организм, как любая открытая система, чтобы существовать, должен обмениваться своими ресурсами с внешней средой. В противном случае он обречен на смерть.

Мышление категориями открытой системы применительно к бизнесу означает следующее:

· система маркетинга может базироваться только тому, что собой представляет сделка;

· каждая новая сделка приносит новое благосостояние всему миру, а вашему бизнесу — дополнительную прибыль;

· в быстроменяющейся внешней среде компания должна сама видоизменяться или умереть;

· идея конкуренции в современной хозяйственной жизни становится уже препятствием для развития.

3.6. Что такое полезная сделка?

Каждая полезная сделка приносит всему бизнесу дополнительную прибыль. Существует, правда, очень много бизнесменов, которые полагают, что в условиях свободной конкуренции производителей они могут выиграть при заключении конкретной сделки только в том случае, если другая сторона на этом проиграет. Вот такой уровень сознания.

Настоящей же сделкой в бизнесе является такая, от которой выигрывают, имеют прибыль обе стороны.

Здесь обе стороны имеют в итоге больше, чем отдали сами. А значит, возникает новая стоимость, увеличивается благосостояние. Бизнес буквально до краев переполнен разного рода сделками: между торговцами и потребителями, между менеджерами и неменеджерами, между компанией и ее акционерами.

Как же нужно осуществлять такие сделки, в которых обе стороны получают- больше, чем отдают сами? Мохард Райт, глава школы управляющих компании «Дженерал электрик» в 50-х годах, внимательно изучил этот, предмет. И он назвал свой подход к определению сущности сделки в бизнесе «любовью на рынке». Он верил, что сделки могут принимать наиболее созидательный характер, когда обе стороны относятся с уважением друг к другу и разделяют общие знания.

Общее знание, с другой стороны, предполагает, что обе стороны в сделке знают ответы на следующие шесть вопросов:

1. Что я отдаю?

2. Что ты отдаешь?

3. Что я получаю?

4. Что ты получаешь?

5. Какие у меня есть альтернативы?

6. Какие альтернативы есть у тебя?

Один из рассказов, приведенных автором, позволяет понять, что если вы сегодня стремитесь заключать сделки быстро, вы должны с самого начала демонстрировать другой стороне свою готовность к сотрудничеству. Именно тогда вы сможете выжать из соглашения много больше того, чем оно стоит на первый взгляд.

Умение заключать честные и взаимовыгодные сделки — неотъемлемое качество преуспевающего бизнесмена в эпоху информационного общества.

Итак, в данном разделе приведены следующие афоризмы:

· Закон Либермана. Врут все, но это не имеет значения, потому что никто не слушает.

· Колбасный принцип. Тем, кто любит колбасу и уважает закон, не стоит видеть, как делается и то и другое.

· Первый политический, принцип Тодда. Неважно, что вам говорят,— вам говорят не всю правду.




Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 85 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

Быть лидером — значит руководить совсем по-другому. | Верьте в ход вещей, умейте видеть их такими, какие они есть. | Какое управление нужно сегодня. | Как по-новому работать с поставщиками. |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав