Читайте также:
|
1. Здравствуйте. Меня зовут Сергей. Вероятно помнишь меня, на прошлой неделе мы встречались у твоей подруги. Мы тогда говорили о том что я имею свою фирму, и я подумал: «Хотела бы ты с мужем включиться в эту работу или Вы довольны сегодняшним местом работы» Если скажут да. «Я показал бы вам кое-что в письменном виде. В данный момент я хотел бы знать как Вы на счет чего-то нового, если не против смогли бы мы согласовать день время когда бы нам поговорить об этом».
2. Здравствуй Андрей, меня зовут Сергей. Мне вас порекомендовал ваш брат. Я звоню по следующей причине. У меня есть друг, который имеет крупную маркетинговую фирму. Я буду с ним встречаться в понедельник я не буду вдаваться в подробности, но то, что он обещает, звучит хорошо. Он ищет несколько местных людей на руководящую должность для расширения этого дела и мы подумали про тебя. Как ты смотришь на то чтобы встретится в среду не могу не чего обещать посмотрим что будет.
Люди могут задавать вопросы. Ведите с ними себя следующим образом. Отвечать на вопросы:
1. О чем идет речь? – Я очень хотел бы рассказать для этого подойдет понедельник, сможешь придти в восемь часов.
2. Не можешь рассказать побольше про это? – Конечно могу в понедельник вечером я все подробно расскажу Вам. Сможете придти в восемь часов.
Или. Эта работа имеет много нюансов и я не знаю в какой фирме ты хотел бы работать приди в понедельник в восемь.
3. Это какое-то маклерство? – Ты хотел бы этим заниматься? В любом случае так он скажет или нет. – «Я так и думал как раз эта работа для тебя, сможешь придти к восьми.
4. Это какая-то агитация? – Конечно, нет, это будет лекция о бизнесе. Сможешь придти в понедельник к восьми.
5. А сколько денег нужно? – Минимальное количество денег и нет ни какого риска. Мы хотим зарабатывать деньги, а не тратить. Смогли бы Вы придти в понедельник к восьми.
6. Так это фирма Нони? – «Да конечно. Что ты знаешь про эту фирму?» Как правило, у людей информация поверхностная, они слышали про фирму или видели несколько товаров, может быть встречались с одним распространителем который небыль им симпатичен, или у них была не точная информация от участников этого бизнеса в таком случае не торопитесь, послушайте что они знают. «Ты был на маркетинговом плане? и ты разобрался в 4% гонораре.» Не спорьте когда делают возражения. Не реагируйте на их замечания во время приглашения. Скажите: «Прекрасно, придите в понедельник и посмотрите, сможете придти к восьми.» Если скажут «Я думаю эта работа не для меня» отвечайте «Я так и думал в начале приедете, посидите тихо, можете к восьми.»
Приглашение не дает полную гарантию. По закону больших чисел это не всех интересует но большинство приглашенных придут если по настоящему их заинтересовать.
Вопрос: «Если не расскажешь сейчас, то не приду.»
Ответ: «Не проблема. Это тоже самое что заказывать по телефону стрижку волос. Давай закончим эту тему», и положите трубку. Не пробуйте вдаваться в подробности по телефону, если они заинтересованы, то позже будет легче.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 70 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |