Читайте также:
|
Ціна – це один із засобів маркетингового комплексу, що використовується підприємством для досягнення маркетингових цілей. Формування послідовної та ефективної маркетингової програми потребує узгодження цінової політики, дизайну продукції, каналів збуту й методів просування. Зміна параметрів якого-небудь з елементів маркетингового комплексу, як-правило, вимагає перегляду цінової політики компанії.
Так, виробники, які очікують від своїх торгових посередників активної підтримки у просування товару, повинні передбачитим ширші межі торгових націнок. Позиціонування, що передбачає високу якість товару, потребує встановлення вищої ціни. Магазини з торгівлі парфумами доводять, що їх високі націнки, дорога реклама та ексклюзивне право продажу є вкрай необхідними для цих товарів.
Часто компанії спочатку ухвалюють рішення відносно цін, а потім визначають параметри решти елементів маркетинг-міксу. При цьому ціна є визначальним чинником позиціонування товару, який визначає характеристики та собівартість товару, ступінь і тип конкуренції на ринку. Передбачувана ціна визначає, які характеристики продукту компанія зможе запропонувати та на яку суму витрат належить розраховувати. Багато фірм, особливо за кордоном, дотримуються цього підходу, званого методом планової калькуляції собівартості: Ціна Собівартість характеристики маркетинг-мікс.
Деякі компанії не загострюють увагу на ціні та, застосовуючи інші засоби маркетингового комплексу, орієнтуються на нецінові ринкові позиції.
Отже, при плануванні ціни продавець повинен брати до уваги увесь маркетинговий комплекс. Якщо при позиціонуванні товару фактору ціни не надається вирішального значення, то якість товару, способи просування та розповсюдження товару будуть значною мірою визначати ціну. У свою чергу, коли ціна є ключовим чинником позиціонування, вона буде сильно впливати на формування інших складових маркетинг-мікс.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 81 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |