Читайте также:
|
1 вопрос: «Что тебе понравилось в этой презентации (встрече)?»
НЕ спрашивай: «Какие у тебя вопросы? Что ты думаешь? Какие у тебя мысли? Ну, как? Что ты думаешь по этому поводу?»
Если задать этот 1 вопрос, то весь разговор пойдёт на позитиве.
2 вопрос: «Остались ли у тебя вопросы?»
Если у человека есть вопросы, а ты не можешь ответить на них, ты новичок, то пусть лучше это сделает твой спонсор на 3-х стороннем звонке.
3-й шаг – ТРЁХСТОРОННИЙ ЗВОНОК.
(его нужно делать сразу же после презентации)
Перед тем, как начать 3-х сторонний звонок, обязательно договорись со спонсором, чтобы он был готов к 3-х стороннему разговору (через 10 минут, например). Позвони своему спонсору, а уже потом вы должны оба звонить потенциальному партнеру.
Также ОБЯЗАТЕЛЬНО сделай ПРОМОУШН спонсору. То есть нужно представить его, сказать, например, так:
«Я сейчас с человеком, который уже разбирается в бизнесе, он специалист. Он ответит на все твои вопросы. Это – Николай Лобанов. Он – топ лидер компании, бизнес-тренер! В сетевом маркетинге уже более 12 лет, год назад пришёл в нашу компанию. Вышел на доход-… (можно указать сумму). Николай сейчас расскажет тебе, как можно повысить свои доходы (или ответит на все твои вопросы).
Николай, хочу представить тебе моего друга (знакомого, коллегу по работе…). Это – Павел. Активный, серьезный, целеустремленный человек… (Сделай комплимент, опираясь на реальные позитивные черты или достоинства).
Николай, расскажи, пожалуйста историю твоего успеха».
(Если же ты позвонил сначала потенциальному клиенту, а потом хочешь позвонить спонсору, то не спрашивай у него (потенциального клиента): «Можно я приглашу его сюда?» Ты – ведущий, ты – лидер. И слева (в Скайпе), удерживая левой кнопкой мыши контакт спонсора, ты переносишь его направо, в тёмное поле, где находятся фотографии, создавая тем самым групповой звонок).
После промоушена дай слово спонсору, он — говорит, а ты – молчишь. Сам диалог уже ведёт спонсор. Если у тебя плачут дети, есть различные шумы, то обязательно ВЫКЛЮЧИ свой микрофон (в Скайпе). Ты не должен мешать спонсору. Твоя задача – организовать 3-х сторонний звонок и присутствовать на нём.
Технология очень проста и эффективна!
После 3-х стороннего звонка задай вопросы:
«Тебе понравилась эта идея бизнеса?»
«Когда регистрируешься?»
Что тебя останавливает начать бизнес с нами уже сейчас и сегодня? Потому что будут ещё презентации, я туда приглашаю людей. И эти люди, которые присоединятся, будут помогать ТЕБЕ строить бизнес».
Или же можно спросить: «Ты входишь на 750 или 250?»
Человек отвечает на вопросы, и ты уже понимаешь, какие у него планы.
СЕТЕВИКАМ можно сказать: «У тебя просто нет выбора! Покажи мне что-нибудь лучшее, что есть на рынке на сегодняшний день: интернациональный бизнес, высочайший рейтинг, электронный продукт, мгновенные выплаты».
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 24 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Й шаг – ПРИГЛАШЕНИЕ. | | | Й шаг – включение новых партнёров в работу. |