Читайте также:
|
Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися в процессе движения товаров от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Формирование цен в процессе движения товаров может быть представлено схематично.
| Элементы цены | ||||||||
| Себестоимость производства и реализации товаров | Прибыль изготовителя | Косвенные налоги | Посредническая надбавка | Торговая надбавка | ||||
| Издержки посредника | Прибыль посредника | Косвенные налоги | Издержки торговли | Прибыль торговли | Косвенные торговли | |||
| Цена оптовая изготовителя | ||||||||
| Цена оптовая отпускная | ||||||||
| Цена оптовая закупки | ||||||||
| Цена розничная | ||||||||
Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор). Но в любом случае – это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.
IV. Группировка цен по способу получения информации
Публикуемые цены — цены, сообщаемые в специальных источниках информации (государственных, официальных и частных). К публикуемым ценам относятся:
- справочные цены — цены, которые публикуются в статистических справочниках, экономических журналах, прейскурантах и каталогах;
- цены аукционов и торгов — максимально возможные цены на товары, предварительно осмотренные покупателем. Аукционы проводятся несколько раз в год. Аукционная цена в значительной степени подвержена влиянию изменения спроса и предложения и часто существенно завышена по сравнению с рыночной ценой товара;
- биржевые котировки — цены однородной стандартизованной продукции, продаваемой на бирже. Биржевые торги проводятся регулярно, на них продается массовая, взаимозаменяемая продукция.
Расчетные цены — цены, которые рассчитываются поставщиками продукции с учетом индивидуального заказа потребителей. Эти цены нуждаются в обосновании, пояснении и уточнении в момент заключения договора или контракта на поставку товара и чаще всего используются при определении цены на продукцию, выполненную по индивидуальным заказам.
V. Группировка цеп с уметом фактора времени
Сезонные цены - цены на товары, потребление которых носит сезонный характер. Величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Скидки на данные цены также носят сезонный характер, например скидки на покупку зимней одежды и обуви летом.
Постоянные цены — цены, срок действия которых последовательно уменьшается в заранее известном порядке и в заранее обусловленные моменты времени. Снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, ростом объемов производства или сокращением издержек.
VI. Группировка цен по способу их установления и фиксации
Твердые (постоянные) цены —цены, которые устанавливаются один раз в момент заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его выполнения.
Подвижные цены — цены, указанные в договоре с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки.
Скользящие цены — цены, устанавливаемые на товары длительного изготовления. На протяжении срока изготовления могут подвергаться существенному изменению отдельные статьи издержек производства. Поэтому в договоре обязательно содержится оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет пересчитана в момент фактического выполнения поставки продукции. Часто в договор заранее вносится оговорка о пределе, в котором может быть изменена цена. Этот предел называется лимитом скольжения цены.
VII. Группировка цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке товаров (или группировка цен с учетом базисных условий)
Цены FOB (ФОБ) в месте продажи товаров, или цена франко-станция отправления — товары продаются покупателю в месте их производства с одновременной передачей всех прав и ответственности. Покупатель оплачивает все расходы по доставке товаров к месту назначению.
Единые цены с включением расходов по доставке, или цена франко-станция назначения — на свою продукцию предприятие формирует общую, единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных издержек, которая рассчитывается как средняя стоимость всех возможных перевозок.
Виды цен с учетом условий «франко»:
| Цена продукции на складе поставщика | Расходы по доставке продукции на станцию отправления | Расходы по погрузке продукции в вагоны на станции отправления | Расходы по транспортировке продукции до станции назначения | Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения | Расходы по доставке от станции назначения до склада потребления |
| Франко-склад поставщика | |||||
| Франко-станция отправления | |||||
| Франко-вагон станция отправления | |||||
| Франко-вагон станция назначения | |||||
| Франко станция назначения | |||||
| Франко-склад потребителя |
Зональные цены — предприятие выделяет несколько географических зон реализации своей продукции. В пределах одной зоны товары продаются потребителям по единой цене.
ТЕМА №3: Ценовая политика фирмы и выбор ценовой стратегии
Вопросы:
3.1. Ценовая политика фирмы
3.2. Ценовые стратегии и условия их выбора
3.3. Основные виды современных ценовых стратегий
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 152 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |