Читайте также:
|
Принятие решений в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решений.
Направления сбора информации при принятии управленческих решений о ценах:
1. Информация о товаре:
- о величине и динамике изменения спроса на товар;
- о спросе на товары-конкуренты, заменители, аналоги;
- о восприятии потребителями качества и цены товара, а также его названия, упаковки, дизайна, рекламы и пр.;
- о степени удовлетворения потребностей потребителя, достигаемой при использовании товара;
- о перспективах обновления товара, создания его модификации.
2. Информация об издержках производства:
- о составе и структуре издержек производства;
- о влиянии издержек на процесс ценообразования;
- о методах исчисления издержек;
- о возможных путях снижения издержек.
3. Информация о ценах на товар:
- изучение цен конкурентов;
- состава и структуры цен;
- особенностей и специфики ценообразования на рынке;
- стратегии и тактики ценообразования конкурентов;
4. Информация о рынке в целом:
- анализ данных об основных конкурентах;
- конъюнктуры рынка и перспектив ее изменения;
- наличия сегментов рынка, их взаимодействия;
- емкости рынка;
- доли рынка, приходящейся на данный товар и товары конкурентов;
- статистика цен.
5. Информация о конкуренции и конкурентах:
- о наличии конкурирующих товаров, объемах их продаж;
- о доле рынка конкурентов;
- о степени влияния их на ценообразование на рынке;
- об особенностях финансового положения конкурентов;
- о сбытовой и рекламной политике конкурентов;
- о возможных действиях (прогноз) конкурентов в случае изменения ситуации на рынке;
6. Информация о государственной политике в области формирования цен на данную продукцию:
- влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
- законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
- наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
- степень государственной поддержки данной отрасли;
- политику государства в области инвестиций и кредитования.
7. Информация о производстве и реализации товара:
- об объемах производства и имеющихся складских запасах;
- о товарообороте;
- о влиянии изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.
Решения о ценах принимаются сразу по нескольким направлениям: решение относительно уровня цен, решение, касающееся времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны и принимаются обязательно с учетом реакции конкурентов на действия предприятия.
ТЕМА №2: Классификация цен
Вопросы:
2.1. Состав и структура цен
2.2. Система цен
2.3. Признаки классификации цен
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 109 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |