Читайте также:
|
Общая, или простая, скидка – представляет собой скидку с прейскурантной или справочной цены. При оплате покупки наличными покупатель получает скидку – сконто. Сконто – скидка с базисной цены товара при его предоплате. Например, формулировка «2/10, нетто 30» означает, что платеж должен быть совершен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 2% меньше, если оплатит товар в течение 10 дней.
Бонусная скидка, или скидка за оборот – предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого в течение года или другого периода времени объема продаж.
Прогрессивная скидка – предоставляется покупателям за приобретение определенного количества товаров, т.е. за объем покупки, или за ее периодичность.
Сезонная скидка – предоставляется покупателям за приобретение товаров вне сезона активных продаж.
Товарообменный зачет (или скидка за возврат старого ранее купленного у данного предприятия товара) происходит в счет приобретения у этого же предприятия нового товара.
Экспортная скидка – предоставляется при продаже товара на экспорт или с целью его последующего вывоза из страны; предоставляется иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке с целью повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.
Функциональная скидка (скидка в сфере торговли) – предоставляется службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, а также по ведению учета.
Специальная скидка – предоставляется покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, а также постоянным покупателям (привилегированная скидка).
Скрытая скидка – дается покупателям в виде оказания бесплатных услуг, предоставления большого количества бесплатных образцов и т.д. такая скидка может предоставляться конфиденциально, на основании устной договоренности и не фиксироваться в контрактах.
Сложная скидка – сочетает в себе одновременно несколько разных скидок; скидка, представляющая собой сумму всех скидок с цены товара, предоставляемых потребителю.
Валютная скидка – предоставляется при оплате товара, услуги в свободно конвертируемой валюте.
Дилерская скидка – предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.
Скидка для поощрения продаж – мера снижения продажной цены товара, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует увеличения расходов на рекламу и услуги торговых агентов.
Скидка на пробные партии и заказы продукции – устанавливается производителем с целью заинтересовать покупателя новым товаром.
Скидка за ускорение оплаты – мера снижения цены, которая гарантируется покупателям, если они оплатят приобретенную партию товара ранее срока, установленного контрактом.
Скидка за тару – предоставляется при упаковке товара, в момент определения его веса.
Закрытая скидка – предоставляется на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых групп предприятий, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным контрактам.
Скидка за регулярность заказов – устанавливается производителем с целью удержания постоянных клиентов.
Оптовая скидка – зависит от величины закупки оптовой партии товара.
Скидка при встречной продаже – предоставляется поставщиком клиенту, когда клиент приобретает вместе с партией товара часть старого товара. Зачетная скидка является формой скидки с цены, предлагаемой покупателям, чтобы убедить их купить товар.
Торговая скидка – часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых организаций и предприятий для покрытия издержек обращения и образования прибыли.
Рекламная скидка – предоставляется производителем товара розничному торговцу для того, чтобы он мог организовать местную рекламу товара.
Сбытовая скидка – скидка с оптовой цены, предоставляемая снабженческо-сбытовой организации предприятием-поставщиком за выполнение функций по сбыту продукции транзитом с участием в расчетах.
Скидка при комплексной закупке – снижение цены, которое гарантируется покупателю, если он приобретает данный товар вместе с другим дополняющим товаром этого же предприятия.
Скидка за ненадлежащее качество товара – применяется в случае покупки товара пониженного качества.
Менее распространены наценки, которые могут устанавливаться за повышенное качество товара, более удобную и срочную доставку, т.е. за выполнение дополнительных требований покупателя в отношении продаваемого товара.
ТЕМА №5: Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов
Вопросы:
5.1. Экономическая конъюнктура и ценообразование
5.2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка
5.3. Цены и инфляция
5.4. Ценообразование на рынках разных типов
5.5. Оценка чувствительности покупателей к уровню цен
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 91 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |