Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

II. Рыночные методы установления цены на товар

Основа рыночных методов ценообразования – спрос. Ориентируясь на спрос как на основу формирования цены на товар, предприятие неизбежно сталкивается с проблемой измерения и прогнозирования спроса. Следующим шагом является определение чувствительности потребителя к ценам, изменение объемов спроса в зависимости от изменения цен, т.е. необходимо рассмотреть эластичность – характеристику чувствительности потребителей в отношении товара. Для этого используются следующие показатели:

1. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене (Ес) показывает, на сколько % увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены товара на 1%. Он имеет отрицательный знак (Ес<0).

Ес = Vo / Цо, где

Vо – относительное изменение объемов спроса (показывает, насколько изменилась величина спроса по отношению к прежнему, среднему или настоящему значению этой величины);

Цо – относительное изменение цены (показывает, насколько изменилась величина цены по отношению к прежнему, среднему или настоящему значению этой величины).

Возможны разные значения коэффициента:

а) E_dp >1, то спрос на товар эластичный

б) E_dp< 1, то спрос на товар неэластичный

в) E_dp =1, то эластичность спроса на товар единичная (унитарная)

г) E_dp =0, то спрос на товар абсолютно неэластичный

д) E_dp = ¥, то спрос на товар абсолютно эластичный

2. Коэффициент эластичности спроса по доходу (Ед) показывает, на сколько % увеличится (уменьшится) спрос при увеличении (уменьшении) доходов потребителей на 1%. Имеет положительный знак.

Ед = Vo / Дo

Ед важен, во-первых дает предприятию важную информацию относительно роста или снижения платежеспособности потребителей, во-вторых, позволяет группировать потребителей по уровню доходов.

Возможны разные значения коэффициента:

а) 0< Ед <1 – товары первой необходимости;

б) Ед > 1 – предметы роскоши;

в) Ед < 0 – низкокачественные товары.

3. Коэффициент перекрестной эластичности (Еаб) показывает, на сколько % изменился спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1%.

Еаб = VoA / ЦоВ

Vо – относительное изменение объемов спроса на товар А;

Цо – относительное изменение цены на товар В.

Ед может иметь как отрицательный, так и положительный знак в зависимости от того, к какой группе принадлежит товар А:

а) Еаб < 0 – взаимодополняемые товары;

б) Еаб > 0 – взаимозаменяемые товары;

в) Еаб = 0 – нейтральное отношение друг к другу.

Положительным моментом использования критерия эластичности является возможность экспериментирования с ценами, обеспечения гибкости, мобильности ценообразования, увеличения скорости реакции на изменение положения на рынке, чего не могут обеспечить затратные методы ценообразования.