Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегия обороны и укрепления (оборонительная стратегия)

Стратегия обороны и укрепления предполагает способность фирмы удерживать рыночные позиции, завоеванные в результате прежней деятельности, а также означает проведение компанией курса на сохранение рыночной доли.

Таким образом, главная цель оборонительной стратегии состоит в защите конкурентного преимущества и в обороне своей рыночной позиции. Для лидеров отрасли смысл такой стратегии заключается в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым фирмам, а претендентам на лидерство не дать возможности укрепить позиции. Для слабого бизнеса эта стратегия означает тяжелую борьбу за сохранение объема продаж, доли рынка, уровня прибыли и конкурентного положения на достигнутом уровне.

Существует несколько подходов, позволяющих защитить конкурентное преимущество.

Первый подход состоит в попытке воспрепятствовать конкурентам начать наступательные действия и предусматривает следующие шаги:

· Расширение номенклатуры выпускаемой продукции для того, чтобы заполнить свободные ниши потенциальных конкурентов;

· Разработка моделей и сортов изделий с характеристиками, которые конкуренты уже имеют или могут иметь в недалеком будущем;

· Предложение на рынке моделей, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, по более низким ценам и др.

Второй подход к оборонительной стратегии состоит в доведении до сведения конкурентов, что их действия не останутся без ответа и компания готова к атаке. Это можно сделать следующим образом:

· публичным заявлением руководства фирмы об обязательстве сохранить существующую долю рынка;

· публичным заявлением о планах по созданию адекватных производственных мощностей для заполнения существующего рыночного пространства и обеспечения прогнозируемого роста рынка и др.

Третий подход противостоять атакующим действиям конкурентов состоит в попытке снизить прибыль, которая привлекает и подталкивает их к наступательным действиям. Когда прибыльность фирмы или отрасли чрезмерно высока, это служит приманкой для большого количества фирм, вызывает желание вести наступательные действия, даже если входные барьеры высоки и оборона сильна. В этой ситуации фирма может защититься от конкурентов, особенно от новых компаний, отказавшись от краткосрочных прибылей и используя учетные механизмы, позволяющие показать сравнительно низкую доходность.

V. Понятие и основные характеристики стратегии вертикальной интеграции