Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Ключевые факторы успеха

Читайте также:
  1. II. Факторы эпидемического процесса.
  2. Lt;variant>потребность власти, потребность успеха, потребность в причастности
  3. V2: Экологические факторы.
  4. А) нравственное упражнение б) организация успеха в учении
  5. Абиотические и биотические факторы атмосферы.
  6. Абиотические и биотические факторы.
  7. Абиотические факторы
  8. Абиотические факторы
  9. Абиотические факторы водной среды.
  10. Абиотические факторы. Свет и его значение в жизнедеятельности организмов.

В деятельности фирмы на каждом конкурентном рынке или рыночном сегменте обязательно существуют свои ключевые факторы успеха (иными словами – условия, без соответствия которым конкурентный успех невозможен).

 
 

 

 


Рис.2.2.4. Логика определения ключевых факторов успеха.

 

Ключевые факторы успеха определяют то, в чем фирма должна достичь максимальной эффектив­ности, а также требуемые для этого навыки и ресурсы. Идентификация ключевых факторов успеха является краеугольным камнем стратегического анализа.

Один из наиболее распространенных подходов к вы­явлению ключевых факторов успеха базируется на очевидном предположении, что успешная фирма должна, во-первых, предлагать на ры­нок ту продукцию, которую хотят покупатели, а во-вто­рых, устоять в конкурентной борьбе.

В соответствии с этим подходом, необходимо задать два вопроса:

Что хотят наши потребители?

Что необходимо фирме для выживания в конкурент­ной борьбе?

Для ответа на первый вопрос следует определить ха­рактеристики целевой группы потребителей, мотивы при­нятия решения о покупке, а также выяснить критерии, на основании которых происходит выбор поставщиков.

Второй вопрос требует понимания конкурентной струк­туры рынка и его отдельных сегментов. Здесь необходи­мо выяснить, на чем может базироваться конкурентное преимущество фирмы. Рассмотренный выше анализ кон­курентных сил по модели М. Портера может позволить определить важность таких факторов, как экономия на масштабах, соотношение постоянных и переменных зат­рат, обеспечение контроля над системой товарораспределения и т.д.

В наиболее общем виде логика определения ключевых факторов успеха представлена на рис.2.2.4.

 




Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 124 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2025 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав