Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Соотношение форм и состояний потребности

Читайте также:
  1. I. Понятие законности. Соотношение законности, права и власти.
  2. I. Понятие законности. Соотношение законности, права и власти.
  3. III. Соотношение правового государства и гражданского общества.
  4. J) просит Генеральную Ассамблею соответственно увеличить бюджетные средства, выделяемые для Рабочей группы, с тем чтобы удовлетворить потребности ее будущей деятельности.
  5. VΙ. Нарушенные потребности (подчеркнуть)
  6. V. Соотношение содержания стандартов и примерных программ
  7. А) соотношение спроса и предложения на товар
  8. А) товары, удовлетворяющие одинаковые потребности, но реализованные с использованием различных технологий;
  9. А. удовлетворять общественные потребности, обеспечивать стабильность общества
  10. Аналитическое обеспечение управления соотношением объема продукции, финансовых результатов от ее продаж и связанных с ней затрат
Форма потребности Состояние потребности
Нужда Осознано наличие потребности, но потребность не оформлена в конкретных чертах объекта, пригодного для ее удовлетворения.
Желание Потребность осознана и оформлена. Может быть либо активизирована, либо нет (разные степени активности потребности).
Запрос Потребность осознана, оформлена и активизирована. Барьеры, препятствующие удовлетворению потребности, преодолены.

 

Понятие осознанности потребности

Уровень осознанности потребности может рассматриваться с двух точек зрения:

степень осознанности потребности отдельным потребителем,

степень осознанности потребности всей потенциальной группой.

 

В первом случае речь идет о том, в какой мере человек ощущает потребность и может ее сформулировать (вербально описать).

 

Человек ощущает дискомфорт в связи с проблемной ситуацией, но не оформил потребность в конкретных чертах объекта, способного ее удовлетворить Человек осознал потребность и сформулировал четкие требования к характеристикам товара. Человек ищет способы удовлетворения потребности.
    Низкий уровень осознанности Высокий уровень осознанности

 

 

Во втором случае рассматривается доля потребителей целевого сегмента, осознавших потребность.

 

УО = ПО / П * 100 %

 

УО - уровень осознанности потребности потенциальной целевой группой;

ПО - количество потребителей, осознавших потребность;

П - количество всех потенциальных потребителей, относящихся к целевому сегменту.


Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 4 | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2020 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав