Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Виды предпринимательской деятельности. Все многообразие предпринимательской деятельности может быть классифицировано по различным признакам: виду или назначению

Все многообразие предпринимательской деятельности может быть классифицировано по различным признакам: виду или назначению, формам собственности, количеству собственников, организационно-правовым и организационно-экономическим формам, степени использования наемного труда и др.

По виду или назначению предпринимательская деятельность делится на производственную, коммерческую, финансовую, консультативную и др. Все эти виды могут функционировать раздельно или вместе. Для малого предприятия характерны все эти виды предпринимательской деятельности.

По формам собственности предприятия могут быть частными, государственными, муниципальными, а также находиться в собственности общественных объединений (организаций). При этом государство не может устанавливать в каком бы то ни было виде ограничения или преимущества в зависимости от формы собственности.

По количеству собственников предпринимательская деятельность может быть индивидуальной и коллективной. При индивидуальном предпринимательстве объекты собственности принадлежат одному физическому лицу. Коллективному предпринимательству коллективная соответствует собственность с определением долей каждого собственника (долевая собственность) или без определения долей (совместная собственность). Владение, пользование и распоряжение имуществом, находящимся в коллективной собственности, осуществляются по соглашению всех собственников.

В числе организационно-правовых форм предпринимательства различают товарищества, общества, кооперативы; к основным организационно-экономическим формам можно отнести: концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы (ФПГ) холдинги.

Предпринимательская деятельность обязательно регистрируется в качестве индивидуальной (если наемных работников меньше 15 человек) или в качестве юридического лица (если наемных работников больше 15 человек).

Деятельность фирм подчиняется и защищается законодательно. В России это уже упоминавшийся здесь «Закон о предприятиях и предпринимательской деятельности» (1990 г.) с перечнем субъектов и объектов хозяйствования. В 1994-95 гг. была завершена работа по созданию Гражданского кодекса – основного сегодня документа по деятельности фирм. «Закон о собственности в РСФСР» регламентирует отношения между разными фирмами в части объектов их владения, пользования и распоряжения.

Все виды фирм в зависимости от исторической последовательности их возникновения можно сгруппировать в три направления:

а) частные – индивидуальная предпринимательская деятельность;

б) товарищества – коллективные, на паевых началах;

в) акционерные общества – общая собственность, формирующаяся на основе владения ценными бумагами-акциями.

Акционерные общества представляют самую современную форму мобилизации капитала. Основные ее характеристики состоят в следующем.

Акция – ценная бумага, свидетельствующая о внесении ее владельцем пая в уставной фонд компании.

Акция дает право на получение дохода (дивиденда) по итогам хозяйственного года.

Годовое собрание акционеров – высший орган власти компании, избирает Совет директоров, определяет стратегию компании.

Контрольный пакет акций – такое их количество, которое в этой компании принимается как достаточное для решающего голоса, для принятия решения.

Закрытое акционерное общество (ЗАО) – это общество, акции которого распространяются только среди учредителей, не поступая в свободную продажу.

Открытое акционерное общество (ОАО) – это общество, акции которого могут распространяться по открытой подписке, продаваться на фондовой бирже Этот тип общества представляет самую демократичную форму консолидации капитала.

Бизнес-планирование деятельности фирмы

Общая характеристика бизнес-планирования фирмы

Залогом успеха экономической деятельности фирмы является моделирование перспективы, которая оберегает ее от неожиданностей.

В нашей стране переход от практики технико-экономических обоснований к практике бизнес-планирования в период рыночных реформ был достаточно сложным. Но символично, что примерно в 1995г., когда в Гражданском кодексе получают правовые основания фирмы, для последней становится обязательным бизнес-план – официальный документ, в котором фирмы дают всестороннее материальное, финансовое, организационное, экономическое обоснование своей деятельности и ее результатов на период не менее 4-5 лет вперед.

Сегодня многие разрабатывают бизнес-планы по своим собственным методикам, с подробным перечнем вопросов, на которые нужно ответить в документе. Причем, не только коммерческие, но и государственные организации требуют представления бизнес-плана от своих помощников.

Бизнес-план – одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (пред-проектная) работа.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на
Рис. 9.1. Возможны и другие классификации типов бизнес-планов, например, по компонентам менеджмента. Бизнес-планы согласно приведенной типологии разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Рис. 9.1. Классификация бизнес-планов

Следует отметить, что бизнес-план финансового оздоровления пред­приятия составляется для неплатежеспособных предприятий в обязательном порядке, имеет свою структуру и логику изложения. Однако его разработка может оказаться полезной для всех российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные финансовые трудности.

Бизнес-план финансового оздоровления является основным докумен­том для неплатежеспособных предприятий и служит:

а) для выработки стратегии выживания предприятия;

б) составления плана проведения реорганизационных процедур;

в) организации управления предприятием в условиях кризиса или в его
предвидении;

г) обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

В рамках одной организации может разрабатываться и общий страте­гический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии. Бизнес-планы ориентированы прежде всего на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться.

Бизнес-план фирмы и его основные разделы

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Виды товаров (услуг).

2. Рынки сбыта товаров (услуг).

3. Конкуренция на рынках сбыта.

4. План маркетинга.

5. План производства.

6. Организационный план.

7. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

8. Оценка риска и страхования.

9. Финансовый план.

10. Стратегия финансирования.

11. Резюме

В разделе «Виды товаров и услуг» описываются все товары и услуги, которые намерена производить фирма.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

3. Название товара.

4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

6. Дорогие ли эти товары (услуги)?

7. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям
законодательства?

8. На каких рынках и каким образом они продаются?

9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?

Рис. 9.2. Таблица конкурентных преимуществ

При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу (Рис. 9.2).

10. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?

11. Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

12. Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

13. Имеет ли данный товар фирменную марку?

14. Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?

Строго говоря, главное в этом разделе – это выбор товара и конкурентной стратегии.

То есть, нужен выбор такого товара, который обладает конкурентными преимуществами.

Мировой опыт свидетельствует о том, что таких преимуществ может быть два:

а) пониженные затраты;

б) дифференцированность товаров;

Под пониженными затратами имеются в виду затраты, не просто меньшие, чем у конкурентов по абсолютной величине. Важен весь цикл операций с товаром, как более эффективный – от конструкторской разработки до продажи, причем с меньшими затратами и в меньшие сроки.

Дифференцированность товаров – это их более точное приближение к потребностям покупателей, для чего, как уже отмечалось, необходимо выделиться: либо высоким качеством товара при стандартном наборе его свойств; либо нестандартным набором свойств товара при стандартном качестве.

Пример выигрыша подобного рода демонстрирует Китай: за счет дешевых товаров умеренного качества экспорт ежегодно увеличивается на 30%.

В разделе «Рынок сбыта» осуществляется изучение рынков, что позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Прежде необходимо ответить на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма?

2. Какие типы рынков используются фирмой?

3. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду
товара (услуги)?

4. Ранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?

5. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

6. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей
в каждом из сегментов рынков?

7. Как предполагается реагировать на эти изменения?

8. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?

9. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

10. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?

11. Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?

12. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

а. Оценку потенциальной емкости рынка.

б. Оценку потенциального объема продаж.

в. Оценку реального объема продаж.

Дело в том, что причиной неудач большинства проектов выступает слабое изучение рынка сбыта и его емкости. Главное здесь – прогноз продаж. Это – количество единиц или сумма стоимости за определенный период времени потребленной конкретной группой потребителей по утвержденной программе маркетинга.

Прогноз строится детально:

1) Кто может покупать ваш товар?

фирмы?

отдельные лица?

2) Если фирмы, то какой отрасли?

какого размера (аптеки – крупные, средние, мелкие)?

где они территориально расположены?

3) Емкость вашего сегмента рынка в динамике:

а) какие тенденции

б) какие факторы на весь период плана

в) какая прибыльность

Раздел «Конкуренция» посвященоценке реальных плюсов и минусов, без лакировки для себя.

Кто крупнейшие производители аналогичного товара вашей отрасли?

Объемы продаж, цены, доходы, новинки, сервис, дизайн, мнение покупателей.

Сравнение можно ранжировать в таблицу (Рис. 9.3).

Рис. 9.3. Таблица конкурентных показателей

Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5- или 10-балльной системе.

Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами у конкурентов, качество продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм.

В разделе «План маркетинга» в качестве стратегической задачи определяетсяконцепция развития бизнеса, продвижение товара представляется как выгодное дело для инвестиций, привлекательное с точки зрения получения прибыли.

История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

Вообще, маркетинг применяется при следующих условиях:

1. Насыщение рынка товарами, т.е. при превышении предложения над спросом (рынок покупателя);

2. Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;

3. Свободных рыночных отношений, т.е. возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;

4. Полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т.д.

Однако при любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить его выживание. Поэтому разумная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается весьма скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

а) Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос на товар (услугу). Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли. К числу хороших источников данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов. Степень деятельности и доводы, которые следует привести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для достижения успеха.

Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени?

б) Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут оказывать влияние внешние факторы, которые она способна контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция. В ее анализе выделяют следующие позиции:

1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее. Целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.

2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления «подражателей» в новой отрасли.

в) Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить, как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет ли к собственной службе сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

г) Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из:

а) себестоимости продукции;

б) цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

в) уникальных достоинств товара;

г) цены, определяемой спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.

На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен

Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.

д) Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом, можно получить бесплатную рекламу.

При наличии службы связей с общественностью (public relations) ее задачами являются:

а) систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения;

б) осуществление торговых презентаций;

в) оказание консультационных услуг.

Раздел «План производства» пишется только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:

1. Где будут изготавливаться товары – на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?

3. Какие производственные мощности потребуются, и как они будут вводиться год от года?

4. Какие основные средства потребуются для организации производства? Какова динамика их изменения на перспективу? Данную информацию целесообразно представить в виде следующей таблицы (Рис. 9.4):

Рис. 9.4. Характеристики средств по организации производства

5. Какие возможны затруднения производства?

6. Где, у кого и на каких условиях закупается сырье?

7. Схема производственных потоков.

8. Предусмотрена ли охрана окружающей среды?

9. Каковы будут издержки производства? Динамика их изменения?

В разделе «Организационный план» определяется система организации работы, требования к специалистам, возможности и план повышения квалификации, заявки к этому плану.

В разделе «Юридический план» рассматриваются права и обязанности сотрудников с точки зрения формы собственности. Чаще всего сегодня такой формой выступает акционерная.

В разделе «Оценки рисков и страхование» делаются просчеты всех возможных рисков (слабых мест фирмы). Разрабатываются меры по их сокращению и минимизации потерь.

Самой распространенной мерой защиты от рисков в современной рыночной экономике выступает страхование, когда ответственность берет на себя специализирующаяся на этом компания.

В разделе «Финансовый план» планируется финансовое обеспечение деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

а) оперативный план (отчет);

б) план (отчет) доходов и расходов;

в) план (отчет) движения денежных средств;

г) балансовый отчет (план).

Подобный перечень документов не совсем привычен для российских предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета.

Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ

разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.

В разделе «Стратегия финансирования» определяются величина и источник получения средств и обосновывается ожидаемое время полного возврата средств и получение инвесторами дохода на них, то есть окупаемости.

Опыт преуспевающих компаний показывает, что существует пять наиболее предпочтительных сфер, где наиболее вероятно быстрое достижение успеха: оказание разнообразных деловых услуг, общественное питание, торговля, ремонт автомобилей, строительство жилья.

В разделе «Резюме», который разрабатывается в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута ясность по всем остальным вопросам, сообщаются общие данные по фирме: цель данного производства; новизна продукции, отличающая ее от продукции конкурентов; сведения о предполагаемых объемах продаж, выручке, затратах на производство, прибыли, сроке возврата кредита.

В целом резюме должно дать ответ будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса:

1. что они получат при успешной реализации данного плана;

2. каков риск потери ими денег.