Читайте также:
|
Итак, когда фирма зарегистрирована, открылась, действует по плану бизнес-проекта – что обеспечивает длительность ее пребывания на рынке?
Есть неприятная для деловой среды статистика – во всем мире большинство новых фирм разоряется. В США подсчитали, что ежегодно открывается около 600 тыс. фирм. 1/2 из них удается не разориться в первые 18 месяцев, и только 1 из 5 – в течение 10 лет.
Глубинная причина на поверхности оказывается банально проста. Это плохая подготовка, неумение считать затраты и управлять ими.
Опасность для любого предпринимателя начинается при выборе самого подхода к выбору товара и его цены.
Существует два подхода:
а) прямой подсчет затрат от продукта к цене;
б) и косвенный, обратный первому – от потребности к продукту.
Схематично это выглядит следующим образом:
а) продукт – технология – затраты – цены – покупатель;
б) покупатели – ценность – цена – затраты – технология – продукт.
При первом подходе выпускается традиционный, известный товар. Затем находят новинку, а под нее технологию. По технологии, исходя из норм расхода, подсчитывают прямые затраты и таким образом выходят на цену товара, по которой он и предлагается покупателю. И покупатель решает рыночную судьбу товара – устраивает ли его оба свойства товара, или нет. Это – затратный способ.
Второй способ ориентируется от обратного: сначала изучаются потребности покупателя. По ним определяют класс ценности товара, способного удовлетворить потребность и готовность оплатить эту ценность какой-то определенной ценой (статистика изначально ориентируется на сектор рынка, то есть на покупателей с определенными доходами. Например, сектор равен 1% населения ЮФО с доходами 20-30 тыс. руб.). После этого фирма решает для себя вопрос: «Какую часть этой цены она может позволить себе отвести под затраты, если он планирует, допустим 30% прибыли?» И вот тогда, под эти затраты подбираетсятехнология и фирма получает продукт, который уже ждут, потребительский спрос на него уже изучен, а платежеспособный спрос уже учтен, от него и отталкивались при изготовлении. Это – маркетинговый способ определения затрат и цены.
Выбор способа определения затрат, то есть логика формирования затрат равнозначна способности управлять ими.
Управление затратами можно определить как первое условие успеха в конкуренции на рынке.
Вторым условием выступает длительность конкурентных преимуществ. Последние можно рассматривать как:
а) краткосрочные – для более дешевых товаров (то есть созданных более дешевой, низко квалифицированной рабочей силой, дешевых материалов, льготных цен и т.п.)
б) долгосрочные – для уникальных товаров (эксклюзивность технологий, материалов, сложной специализации, например, на стыке нескольких традиционных и т.п.).
Управление формированием затрат и длительностью конкурентных преимуществ позволяет определить
| расчет точки безубыточности | = | тому объему продаж, при котором выручки хватит на покрытие всей суммы издержек (постоянных и переменных) |
Постоянные издержки – это те издержки, которые нельзя изменить в краткосрочном периоде при небольших изменениях объема производства.
Это – аренда, выплаты по кредиту, оплата административного персонала и прочее.
Переменные издержки – это те издержки, которые можно изменить в краткосрочном периоде при любом изменении объема производства.
Краткосрочным для фирмы выступает тот период, в течение которого она не может изменить количество применяемой техники, состояние крупных сооружений, сложное оборудование. А долгосрочным можно считать тот, в котором все издержки для данной фирмы меняются, выступают как переменные.
Знание структуры затрат и разницы в их способности меняться, вооружает предпринимателя такой логикой формирования затрат, которая позволяет конструировать и прогнозировать главный интерес предпринимателя и фирмы – прибыль.
Прибыль в общем виде – это превышение выручки от продаж фирмы над ее общими издержками.
С точки зрения прибыльности для анализа издержек важен еще один аспект характеристики их структуры – по видам деятельности фирмы. Общие издержки любой фирмы складываются из двух групп:
а) внешние (явные);
б) внутренние (скрытые, или альтернативные).
Внешние – это все те затраты, которые связаны для фирмы с приобретением каких-либо ресурсов у других. Сюда относят оплату работников, электроэнергии, сырья, материалов и пр.
Зная выручку от продаж и внешние издержки, можно вычислить бухгалтерскую прибыль.
Выручка от продаж – издержки (внешние) = прибыль (бухгалтерская).
Внутренние издержки – это такие затраты, которые связаны с использованием собственных ресурсов фирмы и за них она никому на сторону не платит.
Но это не говорит о том, что они ничего не значат, ничего не стоят. Внутренние (скрытые) издержки получают явную окраску только тогда, когда собственные ресурсы фирмы и предпринимательские способности сопоставляются с возможностью иного их применении, альтернативного, в другом месте. Например: владелец фирмы мог вложить свои денежные средства в банк и получить там процент (%). Предприниматель мог свою рабочую силу затрачивать не в своем собственном деле, а применить ее у кого-то другого в качестве менеджера.
Соответственно, доходы фирмы и предпринимателя должны быть не ниже альтернативного использования внутренних ресурсов.
Доход предпринимателя в таком сопоставлении – с альтернативным использованием его способностей – принято называть нормальной прибылью.
Если теперь произвести расчет:
Выручка от продажи – издержка (внешние + внутренние) = экономическая прибыль.
И теперь очевидно, что нормальная прибыль предпринимателя – внутри экономической прибыли, поскольку экономическая прибыль обусловлена всей суммой издержек фирмы как внешних, так и внутренних.
Разница в подсчете бухгалтерской прибыли и экономической – это фактически разные подходы в оценке бухгалтера и экономиста структуры выручки от продаж. Бухгалтер не учитывает внутренние ресурсы как затраты, которые должны окупаться. Здесь, строго говоря, может таиться опасность для перспективы фирмы. Если есть бухгалтерская прибыль – еще не факт, что у фирмы есть будущее. Если предприниматель расходует эту бухгалтерскую прибыль на свои нужды, его дело лишится средств на развитие.
То есть, действительно экономический, предпринимательский подход учит считать всю структуру затрат и видеть, и строить их окупаемость в перспективе фирмы на конкурентном рынке.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 98 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |