Читайте также:
|
Стимулирование сбыта — это кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара и другие неповторяющиеся сбытовые усилия.
Преимущества:
ì содержит явное побуждение к покупке;
ì привлекает внимание к товару и содержит информацию, способную вывести покупателя на товар;
ì четкое предложение незамедлительно совершить покупку;
ì приводит к кратковременному росту объема продаж.
Недостатки:
ä может использоваться только как дополнительный вид продвижения;
ä не может применяться постоянно;
ä часто смещает акцент на второстепенные факторы.
Формы стимулирования покупателей:
| Форма стимулирования сбыта | Преимущества | Недостатки |
| Предоставление бесплатных образцов продукции | Дает потребителям возможность составить наиболее полное впечатление о покупке. привлекает новых потребителей. Способствует более быстрому восприятию продукта | Связано со значительными расходами. Не позволяет составить точную картину о перспективах реализации. |
| Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту | Хорошая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей. Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту. | Очень трудоемкий процесс, требующий много времени. Нуждается в тщательном контроле |
| Гарантирование возврата денег | Повышает престиж марки фирмы. Открывает путь для формирования новых рынков. | Результаты появляются не сразу. Оказывает весьма умеренный эффект на рост объема продаж. |
| Скидки с цены. | Увеличивает объем реализации изделий. Наглядный и удобный в использовании. | Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подорвать престиж торговой марки. |
| Конкурсы и лотереи | Способствует росту доверия к марке фирмы | Достаточно дорогостоящий в применении. Участие ограниченного круга потребителей |
Формы стимулирования торговли:
ì скидки за большую партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок времени;
ì компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике);
ì подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры- реклама;
ì конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.
Разработка программы стимулирования. В ней необходимо отобразить следующее:
· -определение частоты проведения мероприятий по стимулированию (нужна информационная база);
· -условия участия (кому полагаются премии);
· -выбор средств распространения информации (издержки, охват);
· -определяется продолжительность программы стимулирования
· -выбор времени по осуществлению мероприятий по стимулированию. Учитывает фактор сезонности;
· -расчет средств на стимулировании подсчитываются затраты по каждому мероприятию;
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 100 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |