Читайте также:
|
Размер, рост и прибыльность: Чтобы получить приблизительную оценку совокупного объема продаж крупной компании, необходимо умножить численность ее персонала на средний показатель «объем продаж/сотрудник» для отрасли, в которой она работает.
1.Имидж и стратегия позиционирования
Частично информацию об имидже и позициях соперников можно почерпнуть из изучения их товаров, рекламы, web-сайтов и деятельности на рынке, хотя для составления наиболее точных портретов необходимо, конечно, исследование потребителей.
2.Задачи и заинтересованность конкурента
Знание задач конкурента позволяет сделать вывод о том, насколько он удовлетворен текущими показателями результатов деятельности или в его стратегии возможны изменения
3.Текущая и прошлые стратегии конкурентов
Особое внимание следует уделить не оправдавшим ожидания соперника стратегиям: возможно, конкурент не рискнет попробовать осуществить аналогичный план еще раз.
4.Организация и культура конкурента
Знание предыстории и опыта руководителей компании-конкурента позволяет достаточно точно предсказать их будущие действия. Из какой среды вышли топ -менеджеры компании: из маркетинга, конструкторского отдела, производства?
5.Структура издержек
Информация о структуре издержек конкурента, особенно если он осуществляет стратегию низких затрат, позволяет предсказать его будущую ценовую стратегию и уровень ее относительной стабильности.
6.Барьеры на выходе
«Высота» выходных барьеров определяет возможности фирмы оставить, в случае необходимости, данную сферу бизнеса; таким образом, они являются индикаторами ее заинтересованности
7.Оценка сильных и слабых сторон
Конечным результатом должна быть стратегия, противопоставляющая «наши» сильные стороны слабостям конкурентов. И наоборот, зная «их» сильные стороны, необходимо определить способы их нейтрализации.
Конкурентное преимущество - это превосходство над конкурентами, позволяющее завоевать более прочные позиции на рынке по сравнению с конкурентами и получить желаемую прибыль. Оно достигается путем предоставления потребителям больших благ, за счет реализации более дешевой продукции или предложении высококачественных продуктов, но по оправданно более высокой цене. В целом вся деловая деятельность предприятия должна быть направлена на достижение конкурентных преимуществ. Оно должно быть, таким, чтобы его можно было немедленно и как можно дольше пользовать. Функция конкурентного преимущества состоит в обеспечений рентабельности выше средней для предприятий данной отрасли или сегмента рынка и в завоевании прочных позиций на рынке. Понятие конкурентного преимущества имеет сопоставительный, а следовательно, относительный, а не абсолютный характер, так как оно может быть оценено только путем сравнения характеристик, которые влияют на экономическую эффективность продаж. Способы достижения конкурентных преимуществ производить высококачественную продукцию; предлагать более низкие цены; иметь собственную технологию производства; иметь удобное географическое положение; обеспечивать разработку и внедрение новой продукции в более короткие сроки; иметь хорошо известную торговую марку и репутацию; организовать отличное обслуживание покупателей.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 156 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |