Читайте также:
|
Комплексной характеристикой рыночной среды (представленной клиентами, конкурентами, товарами и ценами) является конъюнктура рынка.
Конъюнктура (К) — это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, характеризующаяся рядом параметров (спрос, доход потребителей, цены, объем предложения товара, динамика производства, движение товарных запасов, курсы ценных бумаг, полезность товара и др.), главным из которых является соотношение между спросом (С) и предложением (П), и связанная с этим цена товара.
В общем виде можно представить: К =С/П.
Знать конъюнктуру — это значит продавать максимальное количество товара по наиболее выгодным ценам в наиболее удачные сроки и т. д.
Наиболее характерными состояниями конъюнктуры считаются: повышающая, если спрос больше предложения; понижающая, если спрос меньше предложения. В том случае, когда спрос равен предложению, мы имеем дело с равновесным рынком, что само по себе является достаточно редким случаем в рыночной экономике.
Исследование рыночной конъюнктуры можно представить в виде следующей схемы:
1. Изучение общей экономической ситуации на данном рынке (макроэкономические факторы, величина рынка и соотношение с другими рынками).
2. Исследование соотношения «спрос — предложение». Изучение особенностей данного контингента покупателей. Степень насыщения рынка («рынок потребителя» или «рынок продавца»). Степень освоения рынка конкуренции.
3. Анализ производства данного товара. Динамика загрузки производственных мощностей. Сырьевые запасы. Резерв мощностей. Тенденции в организации производства (внедрение новой техники, технологии и т.п.). Издержки и их динамика. Государственные планы. Планы конкурентов.
4. Анализ потребления данного товара. Определение платежеспособной части потребителей в данном регионе и в данном сегменте. Динамика потребления в данном сегменте. Воздействие НТП. Анализ результатов пробных продаж. Программы конкурентов по насыщению рынка. Анализ запасов готовой продукции у конкурентов.
5. Анализ своего товара. Конкурентоспособность своего товара. Наличие на рынке товаров конкурентов, их особенности. Интенсивность введения на рынке новых конкурирующих товаров. Анализ косвенной продукции.
6. Анализ возможностей сбыта товара. Учет директивных документов. Тенденции развития форм и методов сбыта. Анализ возможностей рекламы. Развитие товаропроводящей сети у конкурентов.
7. Ценообразование. Динамика сбытовых и рыночных цен. Анализ причин изменения цен. Связь цен с внедрением достижений НТП. Анализ затрат, связь цен с изменением стоимости сырья и материалов. Анализ роста производительности труда. Воздействие экономической ситуации (стабильность, небольшая инфляция, галопирующая инфляция). Политика конкурентов в области ценообразования.
8. Прогноз конъюнктуры. Предложенная общая схема конъюнктурного исследования, конечно же, не включает в себя всего многообразия изучаемых при этом вопросов, но и далеко не всегда следует обязательно выполнять все указанные в схеме этапы. Главное — суметь выделить те вопросы, которые являются ключевыми. Правильные ответы на них помогут составить достаточно реальный прогноз.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 70 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |