Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Цена и ценовая политика в международном бизнесе

Цена – денежная форма стоимости или стоимость товара, выраженная в деньгах.

Ценовая эластичность спроса и предложения – это степень соответствия реакции предложения и спроса на относительное изменение уровня рыночной цены.

Множественность мировых цен обусловлена различным качеством товара, разными условиями поставки, характером торговой сделки, сроками поставки, упаковкой и прочими коммерческими и торгово-политическими факторами. В группу сырьевых товаров включают энергоресурсы (нефть, уголь и др.), минеральное сырье, сельскохозяйственные продукты, удобрения, цветные металлы.

Факторы множественности мировых цен:
1)тарифные и нетарифные барьеры

2)торгово-экономические, валютные зоны, географические зоны
3)политика объединений экспортеров тех или иных товаров

4)цены бирж, аукционов и других центров международной торговли
5)предложения по ценам ведущих фирм, выпускающих и экспортирующих те или иные товары

6) циклические колебания в мировой экономике, ведущие к циклическим колебаниям цен, отражающие сдвиги в конъюктуре рынков
7)колебания валютных курсов

8) инфляционные процессы

Мировые цены – это цены на товары в важнейших центрах международной торговли, где регулярно проводятся внешнеторговые сделки. Должны отвечать следующим требованиям:

1. Цена должна представлять существенную долю мирового товарооборота и по ней должны осуществляться крупные коммерческие сделки

2. Информация о цене должна быть доступна для любого участника международного товарообмена

3. Цена должна определяться в СКВ

Мировые цены на сырьевые ресурсы формируются под воздействием следующих факторов:

1) Соотношение спроса и предложения на рынке сырьевых товаров;

2) Сочетание цен основных производителей-экспортеров и биржевых котировок;

3) Множественность цен основных производителей-экспортеров (а иногда и биржевых котировок) из-за использования различных валют, нарушения баланса предложения и спроса и т.п.;

4) Группы государств (основных производителей и экспортеров), которые функционируют в виде межгосударственных ассоциаций, влияющих на формирование и динамику мировых цен.

Порядок формирования экспортной цены. Формирование экспортной цены не имеет фундаментальных отличий от ценообразования на внутреннем рынке. Вместе с тем международное ценообразование находится под влиянием ряда специфических факторов, которые придают ему дополнительную сложность. Процесс установления экспортной цены включает три аспекта: факторы, влияющие на уровень экспортной цены (издержки, конкуренция, валютный курс, пошлины, факторы спроса и т.д.); ценовые стратегии на экспортных рынках; условия поставок.

Основные виды ценовой политики, которые используют фирмы.

1. Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара.
2. Политика ценовой дифференциации. Необходимо учитывать ценовую эластичность спроса, т.е. назначать высокие цены там, где спрос низкоэластичен, и снижать их там, где спрос высокоэластичен.
3. Политика следования за лидером означает установление цен, ориентированное на уровень цен компании, являющейся лидером в отрасли.
4. Политика убыточного лидера. Устанавливая низкую цену на основной товар (лидер) для поднятия его конкурентоспособности, продавец стимулирует этим продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам, так как ценовая эластичность спроса на сопутствующие товары низка.
5. Политика психологического ценообразования основана на знании психологии людей и применяется в основном на рынках потребительских товаров. Этот подход используется при продаже в престижных магазинах по более высоким ценам. Однако высокая цена не всегда означает высокое качество, но создает такую иллюзию.
6. Политика повышенных цен на товары с уникальными характеристиками. Предлагаемые товары и услуги отличаются от существующих на рынке по качеству, времени доставки, послепродажному сервису и т.д., что позволяет установить высокую цену на данные товары.
7. Политика понижения цен проводится для стимулирования спроса и увеличения рыночной доли.
8. Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д.

В рамках общей политики ценообразования решения принимаются в соответствии с целевым рынком, образом фирмы и структурой маркетинга. Общая ценовая стратегия предусматривает скоординированную совокупность действий, стабильный образ и стратегию, включающую краткосрочные и долгосрочные цели. Компания определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок, соотношение цен с конкурентами и т.д.

Основные ценовые стратегии:

1. Стратегия «снятия сливок» - продажа товара по возможно более высокой цене, превышающей цены данного рынка

2. Стратегия прочного внедрения на рынок – первоначальная продажа товаров по сравнительно низким ценам для стимулирования спроса и устранения большинства конкурентов

3. Стратегия ориентации на ценового лидера – привязка уровня цен к ценам лидера рынка

4. Стратегия «откушенного яблока» - следов. за лидером не только по ценам, и в области техн. решений

5. Стратегия престижных цен – продажа товара по высоким ценам в расчете на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку

6. Стратегия дифференцированных цен – определенная система скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей

7. Стратегия стимулирования комплексных продаж – назначение низкой цены на товар при одновременном установлении высоких цен на дополнительные изделия

Источники информации о ценах. Решая вопрос о цене товара, фирма должна собрать достоверную информацию. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции); отрасль промышленности, в которой действует фирма; конкурирующие отрасли, правительственная деятельность. Фирме необходима информация о конкурентах и их товарах, производстве и затратах, рентабельности, политике правительства.

Определение цены на рынке готовых изделий: - Ценовые показатели- Контрактные цены отражают действительные уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа- Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осуществляется на биржах сырьевых товаров и универсальных товарных биржах, на которых осуществляется торговля стандартизированными товарами.- Справочные цены – цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями.- Прейскуранты и ценники – показатели цен готовых изделий потребительского и производственного назначения.- Индикативные цены – цены на товары, которые отвечают ценам, сложившимся или складывающимся на соответствующий товар на рынке экспорта или импорта на момент осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условий поставки и условий осуществления расчетов, определенных в соответствии с действующим законодательством.