Читайте также:
|
Фаза принятия решения
Выставочная деятельность должна быть четко определена необходимостью решения основных маркетинговых задач предприятия. В качестве таковых могут выступать:
ü поиск новых рынков;
ü расширение числа покупателей;
ü внедрение нового товара на рынок;
ü поиск новых посредников;
ü позиционирование своей продукции относительно товаров конкурентов;
ü определение возможного спроса на новый товар;
ü формирование благоприятного имиджа предприятия на конкретном рынке;
ü интенсификация рекламы нового товара;
ü непосредственный сбыт продукции (в ходе выставки заключаются контракты, поэтому участие в ней может рассматриваться как один из каналов распределения);
ü и т.д.
Правильный выбор конкретной выставки для участия в ней фирмы определяет значительную долю успеха в достижении указанных целей. Сделать же этот выбор, достаточно непросто хотя бы потому, что выставочных мероприятий различного вида и уровня проводится ежегодно несколько тысяч. Эффективному решению данного вопроса способствует тщательный анализ с точки зрения интересов и возможностей предприятия по следующим направлениям:
ü время и место проведения выставки;
ü авторитет выставки/ярмарки на целевом рынке фирмы;
ü численный и качественный состав участников и посетителей;
ü уровень деловой активности (количество и общий объем заключенных контрактов) на последней выставке. При этом необходимо учитывать возможные умышленные и неумышленные искажения публикуемых данных;
ü возможность предоставления выставочных площадей и услуг;
ü разработка чернового варианта сметы участия фирмы в выставке и изучение соответствия затрат возможностям фирмы;
ü окончательное решение вопроса: участие в какой из выставок наиболее эффективно в достижении поставленных целей.
Фаза организации
После того как сделан выбор в пользу конкретной выставки, предприятие информирует оргкомитет выставки о своем участии. Параллельно с этим решаются следующие организационные вопросы:
ü Определение концепции и объема участия предприятия в работе выставки.
ü Отбор и подготовка персонала для работы на выставке (коммерческого, обслуживающего, стендистов, переводчиков и т. д.).
ü Разработка планов коммерческой работы, рекламы и протокольных мероприятий.
ü Выбор возможного посредника (агента), оказывавшего бы услуги в обеспечении участия в выставке.
ü Определение размеров необходимых выставочных площадей, объема различных материальных и финансовых ресурсов.
ü Изучение возможностей экспорта в страну организатора выставки и ее таможенного законодательства.
ü Установление деловых контактов с администрацией выставки, заключение контракта на выставочные услуги (так называемый бланковый договор).
ü Вопросы страхования экспонатов и сотрудников.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 73 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |