Читайте также:
|
Фаза деятельности после закрытия выставки
После закрытия выставки, демонтажа ее экспозиции фирмой должны быть обязательно подведены итоги участия в выставке. В первую очередь это касается анализа достижений целей участия, изучения объективных показателей (количество посетителей, которые осмотрели экспозицию фирмы; обьем заключенных контрактов, налаживание новых каналов распределения и т. д.), анализа эффективности расходования средств на участие фирмы в выставке.
Целенаправленная обработка данных о закончившейся выставке способствует достижению заданных ранее целей. Содержание переговоров классифицируется по следующим темам: товары, сфера их применения, технология, новые пожелания клиентов.
Узловые пункты и итоги переговоров рассматриваются как: технические, коммерческие, общая информация о предприятии, дальнейшие консультации, передача коммерческих предложений, снабжение образцами, сделки с новыми/старыми клиентами.
Помимо этого, ОБЯЗАТЕЛЬНО, необходимо учесть негативный опыт. Статистика показывает, что основными причинами неудач являются: отсутствие четкости в целях маркетинга, ошибочное определение целей участия и групп адресатов; неудачный выбор ярмарки; отсутствие гибкости в принятии решений, неподготовленность персонала, недостаток времени при подготовке к участию и ограниченность бюджета; неподходящие экспонаты; нефункциональность стенда; неудачное расположение стенда на выставочной площадке, недостаточная реклама, несоответствие материалов–поддержки; неспособность к адаптации к условиям при работе на стенде, и т.д.
Участие и организация выставочных мероприятий достаточно сложное и дорогостоящее мероприятие. Необходима серьезная подготовка, как со стороны устроителя ярмарки, так и со стороны фирмы-участника (экспонента). Значение подобных мероприятий объясняется тем, что ярмарки /выставки продолжают быть:
ü Зеркалом технического развития
ü «биржей» информации
ü термометром цен
ü экономико-политическим форумом прогнозирования конъюнктурных изменений
ü социальны явлением с экономическим, политическим и культурными подтекстом.
Своим значением торговые ярмарки/ выставки обязаны тому, что:
ü Создают предпосылки для так называемых «случайных» встреч
ü Обеспечивают непосредственность общения
ü Экономят время покупателей и продавцов
ü Представляют товары в их естественном виде
ü Предоставляют покупателю возможность сравнить однородную продукцию в отношении коммерческих условий ее продаж, качества, цены и т.д.
ü Содействуют механизму обмена информацией
ü Информируют своих участников о событиях и развитии технологии и т.д.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 79 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |