Читайте также:
|
Риски проекта, влияющие на его ход.
o Технологические риски — недостаточная производительность и гибкость используемых
технологий и инструментов.
o Кадровые риски — вероятность не набрать команду или набрать неподходящую,
возможность отсутствия у ее членов необходимых навыков, возможность их низкой
производительности, вероятность возникновения серьезных конфликтов.
o Риски требований — возможность изменений в требованиях к результатам.
o Коммерческие риски — вероятность неправильной оценки коммерческих составляющих
проекта: неверной оценки рынков сбыта, времени и стоимости проекта; возможность
непредвиденных расходов.
o Управленческие риски — вероятность выбора неправильных целей проекта,
недостаточного контроля состояния проекта, возможность принятия неправильных
решений и неэффективных мер.
o Производственные риски — невозможность или нерентабельность производства
продукции и сбои в производстве. При производстве ПО достаточно малы, сводятся к
сбоям в изготовлении коробок с продуктом.
• Риски продукта, влияющие на результаты проекта.
o Технические риски — возможность неуспеха в достижении запланированных
показателей качества результатов проекта, вероятность вообще не получить нужный
результат.
o Эксплуатационные риски — невозможность использования продукта или неготовность
организаций-пользователей к его эксплуатации.
o Правовые и общественные риски — возможность возникновения патентных споров,
конфликтов с коммерческими, общественными и государственными организациями по
поводу самого продукта или его использования.
• Бизнес-риски, относящиеся к ведению дел в организациях, связанных с проектом. o Контрактные риски — ненадежность соисполнителей, (суб)подрядчиков и
поставщиков, возможность возникновения юридических претензий.
o Инвестиционные риски — вероятность отказа или задержек в финансировании со
стороны части или всех инвесторов проекта.
o Сбытовые риски — возможность неполучения запланированных доходов от реализации
результатов проекта, отказа пользователей от продуктов, сбоев в каналах сбыта.
o Конъюнктурные риски — возможность опережения проекта аналогичными проектами
конкурентов, блокады ими рынка, непредвиденной конкуренции.
После определения основных рисков, они подвергаются количественной и качественной
оценке. При оценке рисков необходимо обратить внимание на следующие их параметры.
• Последствия для проекта и уникальные составляющие связанной с риском ситуации.
• Вероятность возникновения риска.
• Возможный ущерб для проекта в терминах стоимости, временных задержек, а также самой
возможности его продолжения.
Часто вероятность возникновения рисков и ущерб от них оценивается по 4-х или 5-ти балльной
шкале, например, ущерб может рассматриваться как незначительный, терпимый, серьезный и
катастрофический.
В дальнейшем вырабатывается стратегия преодоления наиболее серьезных рисков — имеющих
достаточно высокую вероятность возникновения или способных принести большой ущерб.
Обычно используются три вида стратегий преодоления рисков.
• Стратегии предотвращения или обхода рисков. Они направлены на снижение вероятности
риска или полное избавление от него. Например, низкое качество некоторых компонентов
ПО может быть преодолено за счет покупки готовых, уже проверенных рынком
компонентов.
• Стратегии минимизации ущерба. Например, риск, связанный с болезнью или увольнением
архитектора проекта может быть предотвращен введением роли второго архитектора,
который обязан быть в курсе всех проектных решений, принимаемых архитектором, и
может заменить его. Кроме того, можно организовать еженедельные обсуждения основных
проектных решений, чтобы все члены команды получали информацию о них.
• Планирование реакции на возникающие проблемы. Например, на случай отказа одного из
инвесторов проекта от продолжения его финансирования может быть подготовлен список
потенциальных дополнительных инвесторов, с которыми нужно связаться в этом случае, а
также возможных предложений, которые могли бы заинтересовать их в проекте и склонить
к участию в его финансировании.
Аналогично, для благоприятных возможностей могут быть разработаны стратегии по
повышению их вероятности, усилению их последствий и их правильному использованию.
Наконец, необходимо иметь резервы, позволяющие в ходе проекта преодолевать те риски,
которые вообще невозможно было предвидеть. Это могут быть временные резервы для
выполнения работ, особенно лежащих на критическом пути, а также резервы занятости персонала
и других ресурсов, на случай непредвиденных работ и серьезного превышения оценок
трудоемкости.
В ходе проекта нужно постоянно контролировать возникновение ситуаций, связанных с
рисками и благоприятными возможностями, обеспечивать реализацию действий поих
преодолению (или усилению) и реагированию на них. Кроме того, полезно отслеживать изменения
в вероятностях возникновения рисков и тяжести их последствий, что помогает избавиться от
необходимости действий по преодолению тех рисков, которые становятся незначительными, а
также отметить возникновение новых угроз или благоприятных ситуаций.
Медиапланирование в PR-и-рекламных кампаниях. Медиаплан. Медиалист, медиакарта. Виды данных и показатели, используемые в медиапланировании
Медиапланирование - это выбор оптимальных каналов размещения рекламы (рекламных контактов), проводимый с целью достижения максимальной эффективности рекламной кампании. Медиапланирование включает в себя:
анализ рынка, целевой аудитории и маркетинговой ситуации;
постановку целей рекламной кампании;
определение приоритетных категорий СМИ;
определение оптимальных значений показателей эффективности;
планирование этапов рекламной кампании во времени;
распределение бюджета по категориям СМИ.
Медиапланирование. Медиаплан в PR-кампании значительно отличается от медиаплана рекламной кампании: он содержит меньше показателей. Но поскольку PR-кампания, как правило, имеет рекламное сопровождение, целесообразно перечислить основные показатели медиапланирования в рекламе:
– аудитория рекламной кампании;
– охват целой группы рекламной кампании (Reach %, Cover %, Coverage %); выраженное в процентах отношение представителей целевой группы, охваченной рекламной кампанией, к общей численности целевой группы в генеральной совокупности;
– суммы рейтингов рекламной кампании;
– индексы предпочтения для СМИ (умноженное на 100 отношение рейтинга в СМИ в целевой группе к рейтингу в генеральной совокупности);
– показатели по затратам на тысячу представителей целевой аудитории – отношение бюджета рекламной кампании (или бюджета на одно СМИ, или стоимости одной публикации) к численности целевой аудитории;
-88-
показатели по затратам на проект рейтинга целевой аудитории – отношение бюджета рекламной кампании к сумме рейтингов.
Работа над медиапланом PR-кампании начинается с составления медиалиста и медиакарты.
Медиалист представляет собой бланк специальной формы, в который заносятся перечень наиболее интересных для организации СМИ и их характеристика (тираж, аудитория, направленность, периодичность и т.д.). Подобные медиалисты должны иметься в PR-отделах, поскольку они организуют PR-деятельность со СМИ. Однако перед началом PR-кампании следует трансформировать имеющийсямедиалист в соответствии с целями данной конкретной PR-кампании. В ряде организаций в медиалист добавляется «черный список» – перечень изданий, сотрудничество с которыми неприемлемо ни при каких условиях.
Медиакарта (во многих организациях она называется «досье») составляется на одно СМИ и содержит конкретную и расширенную информацию о нем (материалы, публикуемые на каждой полосе, основные рубрики, разделы, политическая направленность, взаимоотношения с ним за предшествующий период, например: всего публикаций – 7, положительных – 4, нейтральных – 2, негативных – 1; профили ведущих менеджеров и журналистов и т.д.).Медиакарты позволяют адресно направлять информацию конкретному лицу для предполагаемой публикации в конкретной рубрике, на конкретной полосе. В ходе PR-кампании используются уже имеющиеся медиакарты или формируются новые, если это целесообразно для решения задач данной программы.
После подготовки этапа в виде составления медиалиста и карты (отметим связь качества этих документов с ведущимся или не ведущимся в организации мониторингом СМИ) переходят к составлению собственно медиаплана PR-кампании. К сожалению, в отличие от медиаплана рекламной кампании, он значительно менее формализован
-89-
и менее связан с эффективностью работы со СМИ, хотя такие показатели, как «достигаемая аудитория», «охват целевой группы», вполне могли бы найти в нем свое отражение. На практике же данный вид планов PR-кампании представляет собой перечень предлагаемых публикаций в конкретных СМИ с указанием предполагаемых сроков, увязанных с группами целей основных этапов PR-кампании. Иногда в медиаплан включают еще и спецмероприятия для журналистов и коммуникации с ними. Например:
1-й этап PR-кампании: не менее 5 публикаций в изданиях X, У, Z. (июнь–июль).
2-й этап PR-кампании: не менее 8 публикаций в данных изданиях (август).
Существует принципиальное различие между медиапланом PR-кампании и планом по работе со СМИ. Медиаплан представляет собой проектирование результативности всей предшествующей работы со СМИ, которая отражается в плане работы со СМИ.
Специальный разговор необходим по поводу бюджета, подкрепляющего мероприятия медиаплана.
Если в рекламе положительный ответ о наличии данного бюджета очевиден, то в PR-кампании ситуация далеко не так проста. Большинство PR-материалов, распространяемых через СМИ, являются бесплатными (в том смысле, что платой за них является сама новость, предоставляемая организацией). Однако в рамках PR-кампании используются и имиджевые статьи, и интервью с элементами фирменного стиля, и собственно рекламная поддержка, поэтому, если оплачиваемые или частично оплачиваемые материалы вероятны, стоит предусмотреть определенный бюджет для них.
Говоря о составлении медиаплана, не стоит забывать о возможности и необходимости использования иных средств коммуникации, таких как прямая рассылка, слухи, личные коммуникации. Часть из них является достаточно
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 80 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |