Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

А) Приемы СтиС, направленные на конечных потребителей

1. Скидки с цены:

· Скидки с условием приобретения оговоренного количества товара

· Бонусные скидки, предоставляемые постоянным покупателям.

· Скидки в определенные дни недели и в течение дня

· Скидки сезонных распродаж

· Скидки по случаю юбилея фирмы, национального праздника, традиционных праздников

· Скидки определенным категориям потребителей (дети, военнослужащие, студенты, пенсионеры, молодожены и т.д.)

· Скидки на устаревшие модели товара при переходе фирмы на производство новых моделей

· Скидки при покупке товара за наличные деньги («сконто»)

· Скидки при покупке новой модели товара при одновременной сдаче старой модели (например, сотовые телефоны, «Обменяй старый холодильник» и т.п.)

· Скидки мгновенных распродаж. В одном из отделов магазина на определенное время снижаются цены, чтобы привлечь в отдел покупателей.

· Скидки по случаю ненастья и т.д.

2. Применение дисконтных расчетных карт. Позволяет добиться приверженности покупателей на достаточно большой период времени за счет получаемой экономии и дополнительных удобств.

· Распространение купонов, дающих право на скидку при покупке конкретного товара. Купоны рассылают по почте, печатают в газетах и журналах совместно с рекламными объявлениями, помещают в каталоги, вкладывают в упаковку товара, раздают непосредственно в торговом зале и т.д. Купоны способны:

· ограничить распространение снижения цен только чувствительными к цене покупателями

· установить временные рамки СтиС

· способствовать опробыванию товара-новинки;

· стимулировать повторные покупки товаров

· Премии в вещественной форме (фирменная майка, сумка и т.п.), получаемые покупателем бесплатно при условии покупки конкретного количества товарных единиц или товара на определенную сумму.

· Распространение бесплатных образцов товара при внедрении его на рынок – самплинг.

· Дегустации (при продвижении продуктов питания, бытовой техники – кофеварок, хлебопечек и т.д.)

· Обмен товара данной фирмы на товары конкурентов.

· Раздача товаров «на пробу». Обычно это дорогие товары, которые не могут просто так раздаваться (тест-драйв автомобиля, офисные кофеварки).

· Конкурсы, лотереи, викторины, игры.

· Предоставление потребительского кредита, бесплатного сервисного обслуживания, бесплатного ремонта или замены дефектного изделия и т.д.

· Некоторые виды упаковки, используемые после потребления их содержимого (плетеные тарелочки с орехами и сухофруктами, жестяные коробки с печеньем и т.д.).