Читайте также:
|
- Локальная реклама.
- Региональная.
- Общенациональная.
- Международная.
- Глобальная (вода, технологии).
Стратегическая цель рекламы позволяет выделить:
Рекламу, формирующую спрос. Рекламу, стимулирующую сбыт. Позиционирующую рекламу.
Платная реклама:
Радио, Телевидение, Интернет, Печать, Газеты, Журналы, Прайс-листы
“Желтые страницы”
-Специализированные справочники (региональные, сезонные, издания Торговых палат)
-Торговые или производственные справочники
-Визитки
-Вывески
Директ-маркетинг:
- Письма, - Извещения, - Листовки с информацией, - Флаеры, - Почтовые карточки, - Брошюры,
- Купоны
Паблик рилейшнз:
- Пресс-релиз
- Статьи в газетах и журналах
- Дни открытых дверей
- Деловые встречи:
- Интервью
- Спонсорство
- Проведение семинаров
- Членство в клубах и т.п.
Теле маркетинг:
- Телефонный маркетинг
- Опросные листы
- Оказание услуг (ответ на клиентские жалобы; специальные предложения)
От продажи к продаже:
- Презентационный материал
- Личные письма
- Клиентские предложения
- Личный тренинг продавцов
Сейлз промоушн: -Предоставление скидок, -Купоны (скидки), - “Три по цене одной”
Специальная реклама:
- Спичечные коробки, брелки, зажигалки и т.п.
- Календари
- Записные книжки
Рекламные сооружения:
- Реклама на указателях
- Информационные страницы
Места продажи
- Оснащение и оформление магазинов
- Освещение
- Щиты
- Реклама на транспорте
Другие виды продвижения:
Флаеры, Постеры,Раздаточные материалы, Воздушные шары
Существует два основных типа творческих рекламных стратегий. Они различаются тем, на что опирается реклама: на реальные (утилитарные) свойства товара или на его психологически значимые (виртуальные) свойства.
Первый тип рекламы — рациональный тип,
Второй — эмоциональная или проекционная реклама. Эти два типа стратегий обычно используют в качестве основного разные каналы передачи сообщения. В первом случае доминирует вербальная информация (рекламный текст), во втором — невербальная (рекламные образы, музыка, дизайн). Это разделение условное, т.к. нередко рекламный текст может создавать сильный эмоциональный эффект, и наоборот, изображение может доносить предельно ясную фактическую информацию.
Наиболее удачной считается реклама, в которой чувства и доводы тесно связаны (смешанный тип рекламирования). Кроме того, не следует думать, что в рациональной рекламе совсем не работает образ, а в проекционной рекламе не нужны факты. Умелое использование фактических знаний о товаре может укрепить создаваемый рекламой образ и, наоборот, приёмы эмоционального вовлечения потребителя, используемые в рациональной рекламе, способны усилить восприятие рекламной информации. В работе Ч. Патти и Ч. Фрэйзера (Patti, Frazer, 1988) рассматриваются три основных стратегии этого типа, которые используются в современной рекламе: имидж марки, резонанс и аффективная стратегия. Все они ориентированы в большей мере на эмоциональное, чем на рациональное восприятие потребителя. Особенности эмоционального воздействия рекламы на потребителей анализируются в работах многих деятелей рекламы. Еще П. Мартино, основатель стратегии «образ марки», в своей книге (Martineau, Motivation in advertising, 195Y) подчеркивал, что образы и символы нередко сильнее побуждают к покупке, чем рациональная аргументация. Часто потребитель не проявляет свой собственный интерес к товару, или каждодневная суета не оставляет времени основательно взвесить доводы в пользу выбора той или иной марки. В этих случаях воздействие невербальной, образной части рекламы может оказаться наиболее эффективным. Для современной проекционной рекламы, как правило, наиболее важной является невербальная информация, текст в такой рекламе лишь закрепляет и конкретизирует созданный невербальными средствами образ. Однако наиболее сильное действие оказывает та реклама, в которой текст не дублирует и не поясняет изображение, а придает ему новое осмысление. Иными словами, единое содержание рекламы создается с помощью объединения смысла зрительного ряда и смысла текста. Проекционная реклама должна вызывать позитивные чувства и стремиться связать этот позитивный эмоциональный настрой с рекламируемой маркой. При этом существенно, чтобы реклама вызывала не вообще позитивные эмоции, а вполне конкретные, привязанные именно к конкретной рекламируемой марке. Только в этом случае она помогает дифференциации товаров и таким образом может влиять на сбыт. Аффективные, основанные на образах и ассоциациях, различия марок столь же важны в рекламе, как и реальные различия.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 135 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |