Читайте также:
|
Маркетинг – система координации производственной и управленческой деятельности фирмы, направленная на обеспечение сбыта продукции и максимизации прибыли.
Спортивный маркетинг имеет специфические черты и особенности. В поле зрения спортивного маркетинга попадают такие особые объекты как болельщики, спонсоры, купля-продажа спортсменов, массовый спорт, спортивный бизнес.
Спрос – центральное понятие маркетинга – величина переменная и труднопредсказуемая. Для того, чтобы определить спрос надо знать потребности и мотивы.
Потребность – осознанная человеком нужда в чем-либо. Причем потребности могут быть существующие (осознанные и неосознанные) и будущие (которые требуется сформировать или предсказать). (пирамида потребностей Маслоу)
Мотив – психологическое понятие означающее причину лежащую в основе выбора действий и поступков личности.
Виды маркетинга: ориентированный на продукт, на потребителя и смешанный.
Из экономической теории: прибыль = цена – издержки. Необходимо либо увеличить цену, либо снизить издержки.
НО: 1. конкуренция не позволяет значительно повышать цены (если речь идет об уникальном товаре, не имеет аналогов); 2. Снижать издержки можно лишь до определенного уровня. 1 и 2 конечно необходимо делать, но необходимо маркетинговое исследование.
Следовательно, необходимо изучать спрос, потребности и мотивацию людей + изучать рынки сбыта продукта.
Вопрос 18: Бизнес-планирование ФСО. Определение точки безубыточности.
БП - это краткое экономически обоснованное описание предполагаемой деятельности ФСО. БП может составляться как в целом ФСО, так и в отдельных направлениях её деятельности. БП может составляться как для действующей ФСО, так и для вновь создаваемых ФСО. Качественно составленный БП должен быть многовариантным, экономически обоснованным, гибким.
Цель БП – планирование хозяйственной и иной деятельности ФСО на ближайший и отдельный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов для организации работы.
Задачи БП:
- определить конкретные направления деятельности, целевые рынки и место организации на этих рынках
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели, стратегию и тактику их достижения
- выбрать ассортимент и определить основные показатели товаров и услуг, предлагаемые потребителю
- оценить соответствие кадрового состава и условий мотивации труда, материальных и финансовых ресурсов организации сформулированным целям
- определить маркетинговые мероприятия по изучению рынка, каналов сбыта, продвижению производимой продукции к потребителям, ценообразованию и т.п.
- предусмотреть факторы, которые могут негативно повлиять на процесс реализации бизнес-плана
Принципы БП: гибкость, непрерывность, комплексность, творчество, многовариантность, адекватность.
Структура БП: 1) резюме-концепция бизнеса. 2) виды производимых товаров или услуг. 3) рынки сбытов товаров. 4) конкуренция. 5) план производства или оказания услуг. 6) организационный план. 7) правовое обеспечение деятельности. 8) оценка риска и страхования. 9) финансовый план. 10) показатели экономической эффективности, которые включают расчёт ЧДД, ИД, ВНД, ДСО, точку безубыточности, себестоимость оказываемых услуг, цену на данные услуги, прибыль рентабельность.
Точка безубыточности (критический объем производства) – объем реализации, при котором полученные доходы обеспечивают возмещение всех затрат, но не дают возможности получения прибыли.
Критический объем производства = постоянные расходы на весь объем производства / (маржа) цена - переменные затраты на единицу продукта.
ТБ – такой объём производства или оказания услуг, при котором фирма не имеет прибыли и не имеет убытка. ТБ = постоянные затраты / (цена единицы продукции – переменные затраты на единицу продукции) Пример: Организуем бизнесланч, 4 часа в кафе. Постоянные затраты: 4000р. Цена обеда: 200р. Переменные затраты: 120р. ТБ = 4000/80 = 50 человек.
Моржа в экономике - это разница между ценой товара на рынке и его реальной себестоимостью (рассчитывается в процентах). Итак, моржа, есть денежные средства, составляющие прибыль предпринимателей. Рассчитать моржу можно в процентном соотношении, а можно как соотношение прибыли к единице продукции. В первом случае расчетная формула выглядит следующим образом: Прибыль на единицу продукции (в денежном выражении) нужно разделить на розничную цену этой единицы (также в денежном выражении). Во втором случае: отпускная цена единицы (в денежном выражении) минус себестоимость единицы продукции (в денежном выражении).
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 83 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |