Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Классификация рыночных стратегий компании.

Предприятие может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, предприятие должно принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать.

Здесь возможны три главных стратегических направления:

1. массовый (недифференцированный) маркетинг (рынок как единое целое, без сегментов; стратегия ориентирована, прежде всего, на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия);

2. дифференцированный маркетинг( предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой);

3. концентрированный маркетинг (предприятие сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение, как правило, оригинально и рассчитано «под клиента», поэтому предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены. Лидерство в специализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов.).

Страт охвата рынка(стр концентрации, товарной специализации, сегментной специализации, избирательная стратегия, стр полного охвата рынка), стр уровня адаптации(опережающая, оборонительная, анализирующая), стр врем выхода на рынок, стр масштаба рыночной глобализации, стр уровня капит вложений, стр скорости выхода на рынок.

Классификация конкурентных стратегий.

Сотрудничество(альянсы, страт союзы) – интегрир рес-сы, компетенции для опережения конкур-в.

Соперничество – независимое повед(нет реакции комп на действ конкур), адаптивное(те же решения что и у конкурентов), опережающее(попытка предв реакцию конкур), агрессивное(ямаха и хонда - пример)

По портеру: стр лидера(превосходство технологий, признание потребителей, большая доля лояльных потребителей), стр следующего за лидером(комп копирующие у лидера подходы и ноу-хау в обл произ-ва и сбыта продукции), стр бросающего вызов(характерна для быстрорастущих компаний, осуществляющих рыночную экспансию), оборонительная(для удержания доли рынка), отступление(сокращение рыночн доли, уход с рынка)