Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Многосторонние переговоры, когда в обсуждении принимают участие более двух сторон.

Читайте также:
  1. C) Выпущено более производительное оборудование.
  2. I.Выберите наиболее полное определение рефлекса.
  3. А) Умышленное участие двух или более лиц в совершении преступления.
  4. Активисты областного отделения «Российского Союза Молодежи» тоже приняли участие в гражданском шествии в Москве
  5. Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования земли
  6. АРАКЧЕЕВЩИНА. Наиболее ярким проявлением аракчеевщины стали военные поселения – особая форма комплектования и содержания армии.
  7. Более 500 В
  8. Более общим случаем вычисления количества информации в сообщении об одном из N, но уже неравновероятных событий. Этот подход был предложен К.Шенноном в 1948 году.
  9. Более подробно.
  10. В более наглядном виде я графически изобразила основные элементы конфликта в приложении1 схема б.

По факту привлечения нейтральной стороны:

• 1) прямые переговоры — предполагают непосредственное взаимодействие участников конфликта;

• 2) непрямые переговоры — предполагают вмешательство третьей стороны.

По целям:

• переговоры о продлении действующих соглашений.

• переговоры о перераспределении чего-либо.

• переговоры о создании новых условий.

• переговоры для достижения побочных эффектов (отвлечение внимания, уяснение позиций, демонстрация силы и т.п.).

решение проблем и конфликтов.

влияние на общественное мнение.

оправдание собственных действий.

привлечение на свою сторону союзников;

достижение побочных эффектов;

получение информации об интересах, позициях, подходах к решению проблемы;

установление коммуникаций;

регуляция и координация действий участников.

ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ

Подготовка к переговорам.

Процесс ведения переговоров.

Анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей.

1 этап. Подготовка к переговорам.


1. Организация: определение места и времени, установление повестка дня, состава участников, подготовка документов.

2. Анализ: проблемы, интересы сторон; оценка возможных альтернатив переговорному соглашению; определение переговорной позиции; разработка вариантов решения; формулирование предложений.

Этап. Ведение переговоров

1) Согласование процедурных вопросов:

• повестка дня; время для отдельных встреч и всего переговорного процесса;

• очередность выступлении оппонентов;

• методика принятия решений;

• условия участия в переговорах посредников и др.

Обсуждение и уточнение интересов и позиций сторон;

Установление возможных вариантов решения проблемы;

Достижение соглашения.

Этап. Анализ результатов переговоров

Определение критериев оценки успешности переговоров:

- степень решения проблемы («выигрыш-выигрыш», «выигрыш-проигрыш»);

- субъективные оценки переговоров и их результатов;

- выполнение условий соглашения.

ВОПРОС 4

Основные стратегии ведении переговоров:

Позиционный торг, ориентированный на конфронтационный тип поведения.

• Переговоры на основе интересов, предполагающие партнерский тип поведения.

Позиционный торг

Стороны ориентированы на конфронтацию и ведут спор о конкретных позициях, которые следует отличать от интересов.

Позиции — то, чего участники хотят добиться в ходе переговоров;

Интересы — то, как понимают участники проблему.




Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 21 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав

1 | <== 2 ==> |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав