Читайте также:
|
Прямые продажи, личные продажи — продажа потребительских продуктов или услуг.
Метод характеризуется прямой связью Продавец – Покупатель и отсутствием звеньев посредников. К данному методу относится исключительно розничная торговля. Продавец сам находит Покупателя, общается с ним напрямую и реализует свой товар.
Можно выделить три способа прямых продаж: это торговля разносимыми товарами, торговля методом посылок и торговля через торговые точки, принадлежащие производителю.
Метод прямых продаж выгоден людям, желающим построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта.
Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Более того, прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые не могут оказаться на полках традиционных магазинов, и для компаний, которые не способны соперничать с огромными рекламными расходами конкурентов.
Прямые продажи не следует путать с такими понятиями, как «прямой маркетинг» или «дистанционные продажи», которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ.
Главное отличие от «прямого маркетинга» («дистанционные продажи»), который размещает рекламу в СМИ – это персональная презентация (тет-а-тет), которая является неотъемлемым аспектом индустрии прямых продаж.
31. МАРКЕТИНГОВОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: МЕТОДОЛОГИЯ И ЭТАПЫ
32. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА МАРКЕТИНГА И ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ЦЕН - ВЫШЕ В ВОПРОСАХ + В ТЕТРАДИ+
В системе маркетинга используются различные виды цен. Таблица 4.3
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 76 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |