Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Мероприятия по стимулированию сбыта, направленные на клиентов

Читайте также:
  1. V. ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
  2. V. ПРОГРАММА ФИЗКУЛЬТУРНОГО МЕРОПРИЯТИЯ
  3. VII. Профилактические и противоэпидемические мероприятия при гепатите В
  4. VIII. Реформы Клисфена и мероприятия ближайших лет
  5. XXIII. Неправильно направленные ставки
  6. Анализ удовлетворенности клиентов
  7. Анкета для изучения мнения клиентов (юридических лиц) банка
  8. Божии «хитрость и коварство» на деле означают хитрость и коварство самих демонов, мудро и справедливо направленные Творцом против них самих.
  9. В остальных случаях, Представитель не участвует в поиске новых клиентов, но может отправлять ссылку на свой магазин клиентам, который будет доступен для заказа.
  10. Великая сила довольных клиентов

Стимулирование сбыта — это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение и интенсификацию процесса реализации услуг. Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж услуг. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время. Обобщим и классифицируем основные средства стимулирования продаж и прокомментируем возможные варианты их применения.

Стимулирование сбыта — это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение и интенсификацию процесса реализации услуг.

Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время.

Необходимость в организации мероприятий по стимулированию сбыта возникает в случаях, если компании необходимо:-быстро увеличить объем продаж; -вывести на рынок новую; -увеличить эффективность рекламных коммуникаций при фиксированном объеме рекламного бюджета; -«освежить» покупательский интерес к своим услугам/компании/ бренду (актуально реализовывать такие мероприятия при усилении рекламной активности конкурентов).

В зависимости от техники проведения акций (мероприятий) по стимулированию сбыта преимуществами могут быть:

С другой стороны, следует понимать, что стимулирование имеет и ряд недостатков: -результат стимулирования краткосрочен; -оно может быть неэффективно (или даже невозможно) без рекламной поддержки; -ошибки в выборе средств стимулирования могут негативно сказаться на имидже компании, причем этот результат краткосрочным не будет; --стимулирование, использующее ценовые методы, может быть неверно просчитано исполнителями, забывшими о недополученной прибыли. Реально стимулирование в этом случае может оказаться убыточным.

К средствам стимулирования сбыта услуг прибегает большинство крупных компаний. Этому способствует ряд факторов:


Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 18 | Нарушение авторских прав

Основные этапы осуществления рекламной деятельности. Рекламные кампании в туризме. | Средства распространения рекламы. | Жизненный цикл туристского продукта. | Основные этапы разработки нового туристского продукта | Оценка и характеристика емкости и конъюнктуры рынка | Маркетинговые исследования конкурентов | Маркетинговая продуктовая стратегия туристского предприятия | Маркетинговая ценовая стратегия туристского предприятия | Маркетинговая сбытовая стратегия туристского предприятия | Маркетинговые исследования потребителей туристских услуг. Теории мотиваций. |


lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2020 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав