Читайте также:
|
Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний імідж).
Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл.. Як указано в таблиці, використання деяких засобів стимулювання збуту є досить коштовним. Тому програму стимулювання збуту треба ретельно спланувати. Алгоритм такої програми зображено в табл.. 1.
| Форма стимулювання збуту | Переваги | Недоліки | ||||
| Надання безкоштовних зразків продукції | Дає споживачеві можливість скласти якнайповніше враження про купівлю. Притягає нових споживачів. Сприяє швидшому сприйняттю продукту | Пов'язано зі значними витратами. Не дозволяє скласти точну картину про перспективи реалізації. | ||||
| Вільне випробування і перевірка виробу | Подолання несприйнятності до усього нового і незвичного | Досить складний і доріг в організації і проведенні. | ||||
| Безпосереднє поширення купонів агентами по збуту | Хороша вибірковість, націленість на заздалегідь вибраний круг споживачів. Висока міра сприйнятливості споживачів, привертання їх уваги до продукту | Дуже трудомісткий процес, що вимагає багато часу. Потребує ретельного контролю | ||||
| Розсилка купонів поштою | Дуже хороша вибірковість і міра сприйнятливості споживачів. Можливість застати людей в домашній обстановці | Досить дорогий метод. Потрібний час для отримання яких-небудь результатів. Залежність від якості складання письмового звернення. | ||||
| Поширення купонів через газети | Швидкість і зручність в практичному використанні методу. Урахування географічної специфіки. Порівняно дешевий метод. | Низька міра сприйнятливості споживачів. Роздрібні торговці можуть ігнорувати (не визнавати) такі купони. | ||||
| Поширення купонів через журнали і додатки до них | Точна орієнтація на заздалегідь вибрані групи споживачів. Ефективне охоплення найбільш важливих споживачів | Може стати дуже дорогим. Споживачі не завжди вирізують такі купони. Відносно невисокий темп сприйняття виробів споживачем | ||||
| Гарантування повернення грошей | Підвищує престиж марки фірми. Відкриває шлях для формування нових ринків | Результати з'являються не відразу. Робить дуже помірний ефект на зростання об'єму продажів | ||||
| Преміальний продаж (постачання купівлі яким-небудь дрібним подарунком) | Сприяє зростанню об'ємів продажів. Трохи додаткові витрати по збуту | З'являється проблема дрібних крадіжок з боку торговельного персоналу. Недостатній стимул для постійного клієнта | ||||
| Знижки з ціни. | Збільшує об'єм реалізації виробів. Наочний і зручний у використанні | Низька вибірковість до заздалегідь вибраних груп споживачів. Може підірвати престиж торговельної марки | ||||
| Конкурси і лотереї | Сприяє зростанню довіри до марки фірми | Досить дорогий в застосуванні. Участь обмеженого круга споживачів | ||||
| Демонстрація товару в пункті продажу, викладення | Ефективний засіб привертання уваги споживачів | Вимагає обов'язкової участі торговельного агента (демонстрація). Вимагає постійного оновлення (вітрина). | ||||
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 73 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |