Читайте также:
|
Стимулювання збуту – використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування фірмою своєї продукції. Стимулювання збуту – пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги фірми, а сфери торгівлі – включити ці товари до свого асортименту для їх наступного продажу.
Засоби стимулювання використовуються у таких ситуаціях:
- зменшення або відсутність попиту на товар;
- виведення нового товару на ринок або вихід фірми на новий ринок;
- товари-конкуренти, представлені на ринку, мають однакові споживчі характеристики;
- споживачі недостатньо поінформовані про товари, які пропонують фірми.
Етапи підготовки і проведення заходів стимулювання збуту:
I Визначення завдань стимулювання збуту залежить від того на яку цільову аудиторію мають бути спрямовані заходи: споживачів, торгових посередників, торговий персонал фірми.
II Визначення засобів стимулювання збуту.
III Розробка програми стимулювання збуту повинна висвітлювати питання – інтенсивності стимулювання, видів стимулу, тривалості програми стимулювання, терміни заходів і розмір бюджету заходів стимулювання.
IV Здійснення програми стимулювання збуту.
V Оцінювання результатів стимулювання збуту, критеріями якого є зростання обсягу реалізації товару.
Використовують три основні методи збуту:
- прямого, або безпосереднього, коли виробник продукції не вдається до послуг посередників і передає товар прямо споживачеві;
- непрямого, коли для організації збуту своїх товарів виробник вдається до послуг різного роду посередників;
- комбінованого, або змішаного, коли посередницькою ланкою виступають організації зі змішаним капіталом, тобто використовуються як кошти фірми-виробника, так і іншої незалежної компанії.
Прямий метод збуту найчастіше використовується виробниками, які хочуть контролювати всю свою маркетингову програму, прагнуть до тісного контакту зі споживачами і мають обмежені цільові ринки.
Непрямий метод збуту звичайно обирають фірми, які, прагнучи розширити свої ринки і обсяги збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат, але, відповідно, і від певної частки контролю над каналами і контактів зі споживачами.
Враховуючи це, слід відмітити, що вибір того чи іншого методу організації збутової діяльності фірми залежить від конкретних умов ринку, обсягу продажу і стратегії самої фірми.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 69 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |