Читайте также:
|
Программа маркетинга рассчитывается на пять и более лет с годовой разбивкой и включает следующие разделы:
- преамбулу (краткое содержание маркетинговой программы и основные выводы);
- обзор и прогноз развития целевого рынка;
- существующие проблемы и трудности в работе фирмы, ее конкурентные преимущества и недостатки;
- цели и задачи;
- маркетинговую стратегию;
- товарную политику (политику в отношении разработки и продаж нового товара, широты ассортимента продаваемых товаров);
- политику формирования и развития каналов товародвижения (организация филиалов, оптовых и розничных магазинов, сети посредников по сбыту выпускаемой продукции, складской сети и др.)
- ценовую политику (определение уровня и системы движения цен по каждой модификации товара на целевом рынке, в том числе в зависимости от фаз жизненного цикла товара);
- политику формирования спроса и стимулирования сбыта (план проведения рекламных мероприятий, участия в выставках и ярмарках, рассылки образцов и др.);
- бюджет реализации маркетинговой программы, оценку ее эффективности и контроль (объем и структура расходов на разработку программы и выполнение поставленных в ней задач, предварительная оценка эффективности ее реализации, порядок и система организации контроля за ходом выполнения маркетинговой программы и др.);
Планирование сбытовой политики предприятия.
Товародвижение - деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов (сырья) и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
Под управлением сбытом следует понимать комплекс процедур по сбору информации, планированию и организации товародвижения, формированию спроса и продвижению готовой продукции на рынок, а также организацию расчетов с покупателями за нее. Главной целью сбытовой политики является реализация экономического интереса производителя, т. е. получение предпринимательской прибыли, на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Основной задачей системы управления сбытом является завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка, а также превосходство над конкурентами.
Канал распределения - это совокупность юридических или физических лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.
Канал нулевого уровня состоит из товаропроизводителя, продающего товар непосредственно потребителям. Наиболее распространенный способ прямой продажи - это торговля через магазин, принадлежащий товаропроизводителю. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника, которым обычно бывает розничный торговец или агент по сбыту, или брокер. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников, трехуровневый состоит из трех посредников и так далее.
Факторы, влияющие на сбытовую политику:
К первой группе факторов, предопределяющих этот выбор, должны быть потребности и удобства конечного покупателя, для чего производителю необходимо учитывать такие характеристики товарного рынка, как: емкость рынка (как фактическая, так и потенциальная); плотность распределения покупателей; средний доход на душу населения; ассортимент предлагаемых товаров; закономерности поведения потребителей. Вторая группа объединяет факторы, характеризующие само предприятие: главные направления рыночной стратегии и тактики; масштабы и гибкость производства; конкурентоспособность продукции; Третья группа включает факторы, характеризующие сам реализуемый товар: вид товара (согласно классификации); цена, условия продажи; необходимость сервисного обслуживания; сезонность производства или спроса. И, наконец, четвертая группа факторов характеризует функционирование каналов распределения: протяженность канала; выполняемые функции товародвижения, качество и количество предоставляемых услуг; сравнительная стоимость различных каналов сбыта.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 116 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |