Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Слабые и сильные стороны различных форм организации службы маркетинга на предприятии.

Бывают различные виды организации службы маркетинга: функциональная, товарная, рыночная, товарно-рыночная. Рассмотрим их сильные и слабые стороны.

Функц-ая организация (ФО) эффективна, если производственная и сбытовая деятельность фирмы постоянна и однообразна. ФО непригодна для решения принципиально новых проблем, быстрой реакции на изменяющуюся рыночную ситуацию. Сильные стороны ФО: Простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг обязанностей Однозначное описание состава обязанностей каждого сотрудника; Слабые стороны ФО: Снижение качества работы с расширением номенклатуры выпуска изделий, Конкуренция между отдельными функциональными участками

Товарная организация службы маркетинга - При товарной организации (ТО) по каждому товару (товарной группе) имеется свой управляющий с подразделением сотрудников. Сильные стороны ТО: Полный маркетинг каждого товара, выпускаемого предприятием Возможность изучения специфики потребностей и основных потребителей по каждому товару;Слабые стороны: Широкий круг обязанностей одного сотрудника (сбыт, реклама, разработка товарной стратегии) затрудняет рост квалификации

Рыночная организация службы маркетинга - Применение рыночной организации (РО) по географическим рынкам эффективно, если предприятие производит ограниченную номенклатуру товаров, но реализует их на достаточно большом количестве рынков, отличающихся друг от друга по условиям реализации. Поэтому в реальной маркетинговой практике часто используют рыночно-функциональную организацию, иногда ее называют регионально-функциональная организация (РФО). Ее разновидностью является сегментная организация (СО).Сильные стороны: лучше координация служб при выходе на рынок, возможность разработки комплексной программы выхода на рынок; Слабые стороны: сложная структура, низкая степень специализации работы отделов службы;

Товарно-рыночная организация - сочетание тов и рын-го подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров, а управляющие по рынкам отвечают за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально возможных товаров. Сильные стороны: лучше координация служб при выходе на рынок, более достоверный прогноз рынка с учетом его специфики, достаточно полное знание товара. Слабые стороны: наиболее высокая себестоимость содержания службы, возможность конфликта при неоднозначном решении вопросов по одному и тому же рынку различными службами.