Читайте также:
|
Аббревиатура: CDAE
Наименование позиции на русском языке: Управляющий по развитию торговых каналов
Подчинение: Управляющему территорией по продажам
Подразделение / отдел: Служба продаж
Местонахождение: В соответствии с организационной схемой
Внутреннее взаимодействие: Региональный менеджер по продажам, Управляющий территорией по продажам, Специалист по работе с клиентами, Управляющий по работе с ключевыми розничными клиентами, Отдел Торгового Маркетинга, Отдел развития продаж (Sales Operations), Менеджер по обучению и развитию, Мерчендайзеры
Внешнее взаимодействие: Агентства, Менеджер торгового отдела Дистрибьютора
Сфера ответственности:
Основной задачей Channel Development Activation Executive является развитие и активация продаж. Он управляет развитием продаж в соответствующей Торговой Территории (далее SA) в традиционном торговом канале, включающем в себя: Опт, ключевые рынки, магазины категории B, C, (включая супермаркеты и магазины, не относящиеся к проекту GO/SMART), - для обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных позиций компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на ежемесячной основе) и командных планов по объему продаж.
Функции:
В тесном сотрудничестве с Territory Sales Manager и в соответствии с принятой стратегией по развитию торговых каналов, обеспечивает эффективное покрытие и мерчендайзинг в традиционных торговых каналах на вверенной SA, в том числе развитие и координацию работы дистрибьюторов.
Работа с мерчендайзерами входит в сферу ответственности Channel Development Activation Executive. Он должен оптимизировать штат торговых представителей и мерчандайзеров на базе дистрибьюторов в каждом городе, и в целом на SA и оптимальное распределение и бюджетирование мерчендайзеров по городам своей территории и по всем каналам (включая канал Ключевые клиенты). Во взаимодействии с Управляющим Территорией по продажам и Управляющим по работе с ключевыми розничными клиентами, он также должен контролировать обоснованность численности штата эксклюзивных торговых сил во всех каналах, включая канал Ключевые Клиенты (Modern Trade), на уровне всей SA. Для эффективной работы Channel Development Activation Executive разрабатывает систему мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеро и мотивационные схемы для неэксклюзивных торговых представителей, а также контроль своевременной выплаты этих бонусов.
В сфере маркетинговых активностей он обеспечивает качественное выполнение национальных промо акций в традиционных торговых каналах, инициирует локальные промо акции для обеспечения необходимого товарного запаса продукции Компании на полках. Channel Development Activation Executive осуществляет распределение и целевое использование рекламных материалов и промоциональных призов на всей SA, их отгрузку со складов, доставку дистрибьюторами в торговые точки, тем самым обеспечивая доступность рекламных материалов во всех традиционных торговых каналах. Кроме того по согласованию с Управляющим Территорией по продажам и Отделом Trade Marketing осуществляет и координирует запуски новых продуктов. По результатам осуществленных маркетинговых активностей он обязан своевременно предоставлять отчеты в Отдел Trade Marketing.
Контроль над наличием и представленностью материалов, работой эксклюзивных торговых представителей, а также над распространением рекламных материалов и проведением промо акций осуществляется путем посещения торговых точек во всех городах территории.
Кроме того Channel Development Activation Executive анализирует, выбирает оптимальные методы и создает экспертизу работы по торговым проектам Отдела продаж для вынесения на обсуждение во время Территориальных/Региональных митингов и конференций, с последующей рекомендацией использовать лучшие разработки в других городах и SA.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 99 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |