Читайте также:
|
Аббревиатура: MTE
Наименование позиции на русском языке: Управляющий по развитию ключевой розницы
Подчинение: Управляющему территорией по продажам
Подразделение / отдел: Служба продаж
Местонахождение: В соответствии с организационной схемой Компании
Внутреннее взаимодействие: Региональный менеджер по продажам, Управляющий Территорией по продажам, Специалисты по работе с клиентами, Управляющий развитием торговых каналов (Традиционной Торговли), Отдел по работе с Ключевыми Клиентами (Key Accounts), Отдел Торгового Маркетинга (Trade Marketing), Отдел развития продаж (Sales Operations), Менеджер по обучению и развитию, Мерчендайзеры
Внешнее взаимодействие: Агентства, Менеджер торгового отдела Дистрибьютора
Сфера ответственности:
Развитие и управление ростом продаж и продвижением торговых марок Компании в соответствующей Торговой Территории (SA) в ключевых розничных клиентах (КК), - как мультинациональных и локальных сетей (в том числе дискаунтеров), так и отдельных GO/SMARTS, - во всех городах SA для обеспечения там представленности ассортиментных позиций компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на ежемесячной основе) и общих командных планов по объему продаж.
Функции:
Modern Trade Executive разрабатывает и реализует индивидуальный план развития каждого ключевого клиента (Top-list ключевых клиентов и годовые/месячные цели/планы утверждаются Управляющим Территорией по продажам). Он обеспечивает внедрение стратегии, торговых условий и методов управления, разработанных отделом Key Accounts, во всех вышеуказанных ключевых розничных каналах SA посредством назначенных дистрибьюторов. Его задача: вовлечь дистрибьюторов и обеспечить их поддержку в управлении и развитии КК путем проведения трехсторонние переговоры, - Компания-Дистрибьютор-КК.
В сферу его ответственности также входит координация маркетинговых активностей с целью наращивания продаж через увеличение товарного запаса и полочного пространства в торговых точках. Он осуществляет контроль над корректным выполнением условий прямого контракта региональными подразделениями мультинациональных и локальных КК, а также схем промо-акций в части наличия и представленности ассортиментных позиций компании, ценовой политики. Ему необходимо своевременно информировать соответствующего менеджера отдела Key Accounts о качестве проводимых промо-компаний в регионах.
Также как и Modern Trade Activation Executive в сферу его ответственности входит управление бюджетом, выделяемым на проведение национальных промо-активностей в международных и локальных сетях, GO/SMARTS, по согласованию с Отделами Trade Marketing и Key Accounts.
На уровне SA Modern Trade Executive осуществляет планирование и контроль целевого использования бюджета на поддержание торговых марок в ключевых клиентах, обеспечивает организацию установки и контроль за эффективным целевым использованием рекламных материалов (шелф блокеров, напольных, прикассовых дисплеев, прочего оборудования) в местах наибольшего скопления покупателей.
Кроме того Modern Trade Executive координирует работу агентств, сотрудничающих с компанией по оказанию услуг в организации проведения промо-акций для потребителей, а также оптимизирует работу эксклюзивных торговых представителей и мерчандайзеров на базе дистрибьютора в каждом городе, на вверенной SA.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 126 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |