Читайте также:
|
Как только вы выясните сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы должны решить, как противопоставить вашу компанию конкурентам на рынке. Часть этого может быть очевидна из результатов вашего анализа, но стоит также внимательно рассмотреть, как работает ваш бизнес.
Один из самых эффективных способов сделать это - проанализировать возможности/угрозы/ сильные/слабые стороны вашего бизнеса. Оцените вашу компанию в тех же самых категориях, в каких вы оценили ваших конкурентов. Это даст вам еще более ясную картину того, насколько ваш бизнес соответствует конкурентной окружающей среде. Это также поможет вам определить, какие области вы должны улучшить и какие характеристики вашего бизнеса вы должны использовать в своих интересах, чтобы получить больше клиентов.
Суть: ищите пути усовершенствования своих сильных сторон и используйте в своих интересах слабые стороны ваших конкурентов.
Вы должны точно знать, сколько у вашего конкурента танков»
05.10.2012обзоры
© Phil Wriggles/philwrigglesworth.com
Любовь Симонова-Емельянова в фонде Almaz Capital Partners возглавляет отдел интернет-инвестиций на территории России и СНГ. 3 октября на бизнес-форуме «ТОП-10» она рассказала, каких ошибок следует избегать, развивая стартап и привлекая инвестиции.
Slon публикует лучшие фрагменты выступления.
Стартапы – на самом деле не стартапы
То, что у нас называется стартапом, на самом деле не стартап в классическом понимании. Это прототип. А если вы делаете прототип, то лучше пытаться получить грант или субсидии. Microsoft раздает гранты. Что бы ни говорили про «Сколково» – «Сколково» тоже раздает гранты, очень успешно. И не так сложно туда попасть, если прочитать те много букв, которые на сайте называются «инвестиционная политика и все требования к заявке». Если вам нужно 20–25 тысяч долларов, то их не так сложно получить.
Не бойтесь рассказывать
Все стартаперы такие скрытные! О вашей идее нельзя рассказывать, ее же обязательно украдут! Вот прямо завтра... Если вы приходите в компанию и делитесь идеей, которую компания может реализовать, а потом в итоге реализовывает, – это еще спорный вопрос, украли они идею или нет. Ведь почти у каждой компании ведутся свои разработки, которые вполне могут быть схожи с вашими... Если ваша идея легка и проста и делается за два дня, то молодцы те, кто за два дня ее реализовал, пока вы эти два дня ничего не делали. А если ваша идея сложна технологически и требует интеллектуального труда, то никто за неделю ее не украдет и не реализует.
Не ошибитесь, оценивая рынок
Вы должны понимать, на какой рынок вы выходите. Недавно, например, появился скидочный сервис, который предоставляет скидки молодым мамам. При этом он считает, что его мировой рынок – это рынок Groupon. Я говорю: ну как же, вы выходите не на рынок «Групона», а на другой. Вы ведь скидки только мамам предлагаете... Часто бизнес сравнивают с войной. Вообще, что-то в этом есть. Когда вы выходите на поле боя, вы сначала должны посмотреть, где можно спрятаться, а потом – на своих конкурентов. Кто где засел на этом поле. Вы должны точно знать, сколько у вашего конкурента танков.
Думайте не о недостатках конкурентов,
а о достоинствах
Самая большая ошибка – говорить «а у наших конкурентов вот такие минусы». Клево, а плюсы-то какие? А как вы с этими плюсами будете бороться? Обращать внимание нужно на то, в чем сильны ваши конкуренты. Вы должны быть сильнее их именно по этим плюсам. Потому что сегодня минус – это минус, а завтра – это плюс. А вот плюс на минус исправить очень сложно.
Позвоните в Америку
Я всегда советую это нашим российским предпринимателям. Если вы видите, что в Америке есть похожий бизнес или продукт, просто позвоните по скайпу вашему конкуренту. Не надо бояться: «А что он подумает? Какой-то непонятный чувак звонит». Вы для него не конкурент. Большинство американцев думают о своем рынке, и про какую-то Россию они даже не думают. И когда человек из России начинает говорить на его тему, ему это прикольно. Он встретил родственную душу на близкую тему и обязательно поделится с вами своим опытом.
Запротоколируй это
Если вы создаете бизнес не один, а в паре, всегда фиксируйте на бумаге каждый шаг. Это поможет вам с партнером разобраться с тем, что у вас в головах. Иначе он может думать одно, вы другое, а выйдет третье. Даже если сделали какую-то мелочь по программному обеспечению, все равно документируйте. Если вы в какой-то момент работаете с фрилансером, не поленитесь, подпишите бумагу о передаче интеллектуальной собственности. Когда придет инвестор, он будет смотреть на эти бумаги. И это пойдет вам в плюс.
Компенсируйте, или порветесь
Вы должны нанимать людей, которые компенсируют нехватку вашей компетенции. Если вы ничего не соображаете в финансах, возьмите классного финансового специалиста. Если вы ничего не понимаете в управлении, возьмите классного CEO, который структурно построит ваш бизнес. Не надо пытаться быть всем для всего, вы порветесь. Ведь очень многие, видя на первых этапах, что дохода нет, «а я все копаю по 18 часов, а еще у меня основная работа, и сплю я четыре часа, и жена отвернулась с друзьями», – сдаются со словами «а зачем мне это надо».
Страсти по IKnow.Travel: Защищать идею от конкурента или объединиться с ним?
09.11.2012обзоры
Основатели соцсети путешественников IKnow.Travel Анна Бичевская и Роман Медведев советуют не прятать от конкурентов бизнес-планы и щедро делиться идеями — сообща проще бороться с крупными игроками.
Партнёры в стартапе обычно появляются на начальной стадии. Это чаще всего соратники идеолога проекта, вложившие либо деньги, либо время, труд и мысли. Анна Бичевская и Роман Медведев объединились, когда её проект ещё не запустился, а его — вообще находился в процессе разработки.
Первые встречи прошли напряжённо, однако партнёры поняли, что их проекты могут удачно дополнить друг друга. Ещё полгода потребовалось на то, чтобы закрепить отношения. Бичевская и Медведев рассказали H&F, как нелегко объединяться с тем, кому пришла в голову та же гениальная идея.
Романтик
Анна Бичевская 11 лет назад приехала из Калининграда в Москву и успела поработать пиарщиком в нескольких компаниях и агентствах. Последнее место — Парк Горького — помешало старту её проекта в намеченные сроки. Но в конечном итоге это сыграло Бичевской на руку: объединившись с Романом Медведевым, она получила партнёра, хорошо разбирающегося в финансах.
Анна Бичевская
Совладелец Iknow.travel
К моменту встречи с Романом я вложила в проект около $10 000 и потратила около года. Я рисковала всем. Объединение было запланировано на платформе Романа и под его брендом, поэтому всё, что я могла получить обратно в случае, если мы не сработаемся, — мой контент. То есть сотню заметок разных авторов об их путешествиях.
Идея социального путеводителя мне чуть ли не приснилась и сразу показалась гениальной. Вы приезжаете из путешествия и взахлёб рассказываете друзьям, где были и что видели, а они слушают вполуха. Через год они собираются в ту же страну, начинают вас дёргать, а вы уже всё забыли. Я собиралась решить эту проблему, создав сайт рекомендаций. Полгода я носилась по знакомым, дёргала всех, требовала написать статьи об их поездках.
При этом я не распространялась особенно о проекте, потому что мне казалось: такую гениальную идею обязательно украдут, а я не переживу. В принципе, уже к весне 2011 года у меня всё было готово к запуску, но я взялась за новую работу, стала куратором культурных проектов Парка Горького и почти на всё лето выключилась из своего проекта. За это время идея действительно начала уплывать.
Настя Колесникова, которая познакомила нас с Романом, тоже писала мне о своём путешествии по Абхазии. Поэтому когда она спустя несколько месяцев позвонила и предложила уже мне написать для её проекта, у меня буквально земля ушла из-под ног. К тому же я вспомнила, сколько раз мне говорили: «А, социальная сеть для путешественников, слышал что-то такое», — и начала нервничать ещё больше.
Рома на первой встрече меня не впечатлил, но я реально испугалась Колесникову, с которой работала на Пикнике Афиши и ещё нескольких фестивалях. Я знала её коммуникационные навыки, круг общения, количество друзей и связей и ясно представила себе, как она ломает мне хребет.
| Потом Рома открыл ноутбук, показал, как будет выглядеть сайт, я ещё больше испугалась. |
Потому что он выглядел точно как мой, но чуть более сдержанно, не так ярко.
Я мучилась ужасно. С одной стороны, Роман предлагал ужасные, неприемлемые для меня условия — маленькую долю в проекте. А я мечтала о том, что буду сама себе хозяйка. Я и сейчас иногда переживаю по этому поводу. С другой стороны, та же Настя убеждала меня: контентные проекты ничего не зарабатывают, только на сервисах можно заработать, а Рома экономист, он будет продавать билеты, он умеет зарабатывать.
Потом я подумала: я уже вложила в проект $10 000. Это не очень много, но он пока и не работает. Потом мне понадобятся сервера, рабочие руки и так далее. Расходы будут расти, мне придётся продать машину, квартиру в Калининграде. Готова ли я к этому? Нет, не готова. И я решила присоединиться к команде, у которой есть инфраструктура и есть финансовые средства. В итоге мне удалось получить значительно большую долю, чем Роман предлагал вначале. Во многом потому, что его удалось убедить: контент — не просто бородавка на попе у слона, контент — это то, что привлечёт к нам правильную аудиторию, которой мы будем продавать билеты.
Сейчас мы делим компетенции. Я не влезаю в финансовую часть, хотя очень внимательно наблюдаю за Романом, учусь у него и понимаю, что сама бы не смогла вести дела так скрупулёзно. Он не влезает в контент. Первое время он пытался требовать у меня редакционные планы, но быстро успокоился, потому что всё равно в них ничего не понимает. В итоге мы стали командой, и каждый из нас реализовывает свои сильные стороны. У Ромы это бизнес-интуиция и комплексный подход, у меня — коммуникации, я отвечаю за миссию проекта и за его лицо.
У нас, тем не менее, очень разное видение. Мне хочется, чтобы всё было качественно, и я забываю о вопросах выживания, а ему важно, чтобы бизнес развивался, масштабировался и чтобы денег хватало на все наши нужды. Мы ругаемся и спорим, но в итоге соглашаемся друг с другом и находим компромисс, проект от этого только выигрывает.
Прагматик
Роман Медведев — серийный стартапер. Шесть лет назад он окончил экономический факультет МГУ, и всё это время, заручившись поддержкой частного инвестора (имя Роман не раскрывает) делал несколько проектов. Он уверен, что идея сама по себе в бизнесе не значит ничего.
Роман МЕДВЕДЕВ
Совладелец Iknow.travel
К моменту объединения с Анной я вложил в проект около $250 000 и год работы. Я ничего не потерял бы, если бы Анна отказалась от объединения или вышла бы из проекта через пару месяцев, просто продолжил бы работать дальше.
В своей жизни я сделал уже несколько проектов, но они не были очень успешными. Самый удачный из моих стартапов — сервис распознавания звука Pliq.me — в 2011 году мы создали партнёрство с американской компании, правда, не заработали на этом ничего, только отбили затраты. Зато я подобрал команду надёжных людей и познакомился с инвестором, который вложился в IKnow.Travel.
Изначально я хотел сделать сервис по онлайн-продаже и бронированию билетов, и к тому моменту, как мы познакомились с Аней, работа шла уже полгода. Этот сегмент растёт динамично, но приходится конкурировать с мощными игроками — Anywayanyday и OneTwoTrip. От них требовалось чем-то отличаться, и я решил: нужно использовать теорию контентного маркетинга.
Я не очень разбираюсь в контенте. И первые эксперименты не были успешными. Поэтому создавать контент для первой версии сайта мне помогала Настя Колесникова. Она хорошо чувствует тренды. В какой-то момент она обратилась к Анне с просьбой написать для нашего социального путеводителя что-нибудь про путешествия и услышала в ответ: «Вообще-то я тоже делаю социальный путеводитель!»
Колесникова организовала нам встречу в сентябре 2011 года. Я как не слишком эмоциональный человек совершенно не волновался, а Анна заметно нервничала. Она даже отказалась показывать нам дизайн своего проекта, меня это немного развеселило. Мы продолжали встречаться в течение месяца, и в октябре решили начать официальное оформление отношений.
| Мне это объединение было на руку, потому что я понимал: наши проекты примерно в одинаковой стадии готовности. |
Это значило, что мы выйдем на рынок в одно время и начнём охотиться за одними и теми же людьми, то есть бороться за ещё несуществующий сегмент. Для меня важно было обезопасить себя.
Перед началом объединения важно было придумать все возможные ситуации в будущем. Я не боялся, что Аня уведёт команду. Но я не хотел предлагать ей большую долю в проекте и изначально поставил условие: 3% через год. Все опционные отношения я строю именно так: долю в компании сотрудник может получить, только проработав год-полтора и доказав свою лояльность и работоспособность. Количество акций конечно, и если раздавать их сразу, а кто-то может уйти через три месяца, то как потом стимулировать новых людей?
Я составлял договоры о неразглашении — их Аня подписала легко. А вот бумага о том, как мы будем делить имущество, если через три месяца окажется, что работать вместе не можем, вызвала много споров. Юмор в том, что пока спорили, прошло как раз три месяца, и мы сработались.
Тесно сотрудничать мы начали с октября 2011 года, в декабре запустили тестовую версию сайта и по отзывам поняли, что всё нужно переделывать. К июлю 2012 года мы стали больше похожи на Pinterest. Если бы всё это время мы сидели сложа руки и препирались, кому какая доля достанется, время бы ушло, и мы вышли бы на рынок с опозданием и, возможно, не с тем продуктом, который нужен нашим клиентам.
Я очень советую всем, кто ведёт бизнес в России, начать больше доверять людям. Нет ничего страшного в том, чтобы рассказать кому-то свою идею, поделиться видением рынка с конкурентом. Идея не значит ничего — дело в исполнении и грамотном управлении финансовыми потоками.
Финансовая разведка становится методом конкурентной борьбы на российских рынках
13.09.2007обзоры
Еще недавно экзотические для нас понятия «финансовая разведка» и «финансовая контрразведка» становятся привычной частью конкурентной борьбы. Финразведка в России, подобно многим видам бизнеса, прошла путь от «подполья» до вполне легитимного вида деятельности и в качестве части конкурентной разведки признана естественным бизнес-инструментом.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 59 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |