Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ДЖОРИЧИ

ИНТУИТИВНЫЙ ТЕОРЕТИК

жо Ричи (Joe Ritchie) является основателем и движу­щей силой CRT. Именно его идеи, концепции и тео­рии служат основой сложных стратегий, направляющих фирму. Хотя Джо Ричи никогда не изучал продвинутый курс математики, многие люди считают его математи­ческим гением — от природы. Возможно, так оно и есть, с учетом сложной внутренней математической природы торговых моделей, используемых в CRT. Джо описывает математику как что-то, что он почти чувствует или по­нимает интуитивно.

Ричи первым подчеркивает, что успех CRT нельзя назвать результатом действия одиночки. Неотъемлемой частью достижений компании являются многие люди. В наших интервью Джо настаивал, чтобы я также погово­рил с некоторыми другими сотрудниками CRT. Вот как описал философию Ричи один из руководящих работни­ков: «Джо верит в передачу полномочий людям. Он до­веряет людям. Я искренне считаю, что одной из причин, по которым мы можем делать так много денег, является то, что Джо заставляет нас чувствовать себя совершенно спокойно, когда мы рискуем его деньгами».

Примечание. Читателям, не знакомым с опционами, рекомендуется прочитать Приложение, чтобы понять термины, приводимые в настоящей главе.

454____________________________________________________ ДЕНЕЖНЫЕ МАШИНЫ

Ричи принимает множество деловых решений, осно­вываясь на своей интуитивной оценке людей. Если он чувствует какое-то неудобство в отношении того или иного человека, он не задумываясь отказывается от даже самых соблазнительных предприятий. С другой сторо­ны, известны случаи, когда он начинал крупные опера­ции, едва пожав человеку руку.

Подходящим примером является его недавний про­ект по открытию компьютерной компании в бывшем Советском Союзе. Компания эта участвует во всех фа­зах производственно-маркетинговой цепи, включая разработку программного обеспечения, импорт обору­дования, создание центров обслуживания и торговли и создание дистрибьюторской системы. Все это сложное предприятие появилось на свет потому, что на Ричи произвел впечатление один русский с предпринима­тельской жилкой, с которым он познакомился. Доверие и уверенность в этом человеке — вот все, что потребова­лось для того, чтобы убедить Ричи осуществить инвес­тицию. По словам одного из сотрудников CRT: «Любая другая американская компания, создающая совместное предприятие в этом регионе, старается исписать три со­тни страниц юридических текстами, чтобы защитить себя. Однако в тех краях это не помогает. Джо попросил этого русского составить справедливый с его точки зре­ния контракт и подписал его во время своей следующей поездки в Москву».

Как можно ожидать от человека, создавшего одну из наиболее преуспевающих в мире финасовых компаний, Джо Ричи является динамичным, энергичным и умным человеком. Работа доставляет ему истинное удоволь­ствие, потому что является источником бесконечных задач и вечно изменяющихся головоломок. Но есть и еще один ключевой аспект, из-за которого Джо Ричи так нравится работа — люди. «Мне нравится приходить на работу», — говорит он. И он действительно имеет это в виду. Дело не только в том, что он любит то, что дела-

ДЖО РИНИ. ИНТУИТИВНЫЙ ТЕОРЕТИК____________________________________________ 455

ет — он считает CRT одной большой семьей. Он, кажет­ся, излучает искреннюю любовь по отношению ко всем своим сотрудникам.

— Вы вряд ли изобрели колесо, начав заниматься
арбитражем на рынке серебра. Этим уже занимались
другие. Что вы сделали по-другому, чтобы преуспеть?

— Мы пытались работать лучше, стараясь понять
взаимоотношения между рынками и оценивая сущест­
вовавшие на них вероятности. Мы также торговали бо­
лее агрессивно и довольствовались меньшей прибылью,
чем другие брокеры. Через много лет мы проделали то
же самое на рынке опционов, когда, используя более
точные модели ценообразования, смогли предлагать
настолько узкие спрэды бид/аск, что наши главные кон­
куренты считали, что мы делали рынки, на которых не­
льзя было заработать. Если вы по-настоящему понима­
ете принципы ценообразования, то можете значительно
увеличить торговый оборот, получая в каждой сделке
меньшую прибыль.

— Как отреагировали другие брокеры операцион­
ного зала на ваши попытки отобрать у них бизнес?

— Они выражали недовольство, потому что мы были
так агрессивны и увеличивали свою долю рынка.

— Но, насколько я понимаю, в то время у вас была
очень небольшая капитализация. Как могли вы пред­
ставлять такую большую угрозу их бизнесу?

— Это правда. Мы, вероятно, имели самую малень­
кую капитализацию в операционном зале. Некоторые
ключевые игроки могли проводить арбитражную сдел­
ку на 500 лотов там, где мы могли позволить себе толь­
ко 50. Однако мы торговали гораздо более активно, по­
этому в итоге нарабатывали гораздо больший оборот,
чем можно было ожидать, зная средний объем одной
нашей сделки.

456____________________________________________________ ДЕНЕЖНЫЕ МАШИНЫ