Читайте также:
|
Магазины сети «BookLand» позиционируются компанией как максимально комфортные для покупателей книжные магазины, ассортимент которых составляет, прежде всего, «качественная», интеллектуальная литература, а также редкие издания. Компания открыла первый магазин с круглосуточным графиком работы и постоянно повышает уровень обслуживания, предлагая посетителям разнообразные дополнительные сервисы (кафе, диваны и т.д.)
Недостатки
Однако, сеть магазинов "Strannica" обладает рядом преимуществ, которые заставят покупателей всё чаще заходить именно сюда, чтобы приобрести книги или другие товары.
Одним из них является более продуманное месторасположение магазинов. Магазины будут располагаться около университетов, около входов в крупный торговый центр, один из магазинов - рядом со станцией метро. Поток мимо проходящих людей обязательно заметит яркий, запоминающийся логотип магазина, красочные витрины, и захочет что-нибудь приобрести.
В сети магазинов "Strannica" есть специальная акция - при первой покупке выдается накопительная карта покупателя. С каждой покупки на карту поступает определенное количество процентов, и раз в месяц покупатель может приобрести книги по сумме с его накопительной карты. Таким образом покупатель стабильно посещает сеть магазинов и предпочитает его другим.
В отличие от сети магазинов "BookLand", в "Strannica" есть товары для людей с разным достатком. Это значительно повышает аудиторию покупателей; здесь можно приобрести книгу в мягком переплете по демократичной цене, а можно и подарочное, дорогое, редкое издание.
Также сеть книжных магазинов постоянно проводит интересные и привлекательные акции- например, беспроигрышные лотереи, возможность купить две книги одного издания по цене одной; в отличие от фиксированной политики сети "BookLand".
ПЛАН МАРКЕТИНГА
В позиционировании сети магазинов будет делаться упор на следующие достоинства магазинов:
· Широкий ассортимент товаров,
· Невысокие относительно основных конкурентов цены,
· Транспортная доступность,
· Компетентность и дружелюбность персонала.
Цена книг будет рассчитываться, исходя из оптовой цены и наценки. Наценка будет составлять от 30 до 70% (в зависимости от вида товара). Уровень ценбудет удерживаться немного ниже уровня конкурентов. Такая политика обоснована тем, что на рынке существует много крупных центральных магазинов, которые по больше части удерживают клиентов за счет ассортимента.
Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:
-Может быть основан при малом капитале;
-Риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
-Компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
-Гарантирует непрерывность управлением предприятия;
-Затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Уставной капитал поделён на доли.
Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.
Для государственной регистрации требуется представить:
-заявления учредителей;
-учредительный договор и устав;
-свидетельство об уплате государственной пошлины.
Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет. Руководство деятельностью предприятия ведёт ген. директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген. директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.
Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. Заработная плата - это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда - «сдельная» и «повременная».
Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:
-Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
-Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей.
-Коммуникабельность, умение работать с клиентами.
-Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли.
На основе детально проработанных планов деятельности магазина, установлено, что для успешного начала выпуска и реализации продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере 1000000 рублей. Полученные деньги будут использованы:
-на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,
-на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,
-на заработную плату сотрудников предприятия,
-на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
В данном разделе необходимо описать организацию данного бизнеса:
- производственную структуру
- структуру управления предприятием
- распределение функций между работниками предприятий
- сведения об имеющихся специалистах и необходимости их привлечения.
Также необходимо выполнить расчет затрат на оплату труда персонала, обосновать организационно – правовую форму предприятия.
Производственная структура предприятия.
Один магазин имеет площадь 174 м2.
Торговый зал имеет площадь 70 м2. В нем находятся стеллажи и прилавки, на которых представлены товары. Торговый зал является рабочим местом продавцов-консультантов и кассира.
Кабинет директора, бухгалтера и товароведа - 20 м2. Площадь помещения на каждого специалиста составляет 6,7 м2. Здесь находятся два компьютерных стола с офисной техникой, шкаф для верхней одежды и др.
Организационная структура предприятия
Руководство книжного магазина решает следующие вопросы по организации производства:
1. Планировка рабочих мест
2. Распределение ресурсов внутри предприятия
3. Выбор необходимого оборудования
4. Выбор систем ремонта, вопросы, связанные с заменой оборудования
5. Управление трудовыми запасами
6. Технологическая подготовка производства
7. Контроль за ходом производства
На нашем предприятии действует линейная организационная структура, где каждое рабочее место имеет непосредственно только одну руководящую должность:
Так как мы имеем небольшую численность работников, данная структура является приемлемой и удобной для нашего предприятия в связи с ее простотой и адресностью.
Деятельность предприятия ведется на основе гражданского кодекса РФ. Фирма действует на основе учредительного договора, имеет расчетный счет, собственное имущество и самостоятельный баланс.
Директор несет материальную ответственность за достоверность данных бухгалтерского учета, в его обязанности входит контролировать процесс продажи и следить за работающим персоналом.
Товаровед берёт на себя обязанности по организации закупки материалов, сырья, оборудования, по решению вопросов реализации услуг, рекламы, маркетинга.
Бухгалтер ведет деятельность по составлению отчётов и другой документации, также другие экономические расчеты.
Разработанный график выхода на работу полностью соответствует законодательству о труде. Время работы салона c 9.00 до 20.00. Это необходимое время для выполнения производственного плана.
Основные критерии отбора при приеме на работу:
- профессиональные качества
- образование
- опыт работы.
Численность персонала соответствует выполнению запланированного объёма продаж (производственного плана).
Так как директор, бухгалтер и товаровед являются управленческим персоналом, они имеют стабильную заработную плату.
Главной целью работы книжного магазина является получение прибыли.
Дата добавления: 2014-12-18; просмотров: 88 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |