Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ПО ПРОДВИЖЕНИЮ

Этап 1: Определение личных качеств, знаний и навыков аудиторов, соответствующих потребностям программы аудита.

Этап 2: Установление критерия оценивания.

Этап 3: Выбор соответствующего метода оценивания.

Этап 4: Проведение оценивания.

Тема 7

МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ

ПО ПРОДВИЖЕНИЮ

Для обеспечения эффективного согласования товарного пред­ложения с рыночным спросом должен быть налажен действенный информационный обмен с рынком, обеспечены коммуникативные потоки, способствующие процессу обмена. Коммуникативные связи предприятия с рынком выражаются в том, что предприятие направляет на рынок свои товары и информацию о них. Рынок же возвращает предприятию деньги за реализованную продукцию и информацию о том, как товар был принят рынком.

Коммуникации с рынком и оценка действенности этой связи являются, по существу, сердцевиной маркетинговой деятельнос­ти компании. Необходимо знать, что происходит на рынке и как воспринимается рынком продукция компании. Именно в процессе «разговора» с рынком формируется и процесс товарно-денежно­го взаимодействия с ним. Такие показатели, как узнавание про­дукции компании, лояльное к ней отношение, желание делать повторные покупки и другие, являются первым шагом на пути реализации, привлечения клиентов и формирования рынка.

Наряду с этим одна из главных задач — это представление то­вара (услуги) в привлекательном для целевых потребителей виде, чтобы убедить их покупать именно данную торговую марку. Эту функцию выполняет и сам товар, и его упаковка, и цена, и вы­кладка, и витрины и т.д. Для этих же целей в маркетинге разра­ботан специальный комплекс средств — промоушн-микс, позво­ляющий донести до целевых потребителей определенные аргумен­ты в пользу продукции компании.

Коммуникативная политика оказывает сильное влияние не только на осознание потребителем ценности предлагаемой про­дукции, но и на повышение стоимости компании, поскольку фор­мирует значительную часть нематериальных активов компании за счет создания имиджа самой компании и марок товаров, спосо­бов обслуживания и т.д.

Коммуникативные стратегии и реализация конкретных меропри­ятий в этой области требуют значительных расходов. Отчисления из текущей прибыли приводят, как правило, к сопротивлению со сто­роны бухгалтерских и финансовых служб, поскольку требуется бы­страя отдача вложенных средств. Однако маркетинговые коммуни­кации — это, наряду с другими маркетинговыми инструментами, де­ятельность по формированию долговременных денежных потоков. Все более становится очевидным, что инвестиции только в матери­альные активы уже недостаточны для роста компании. Инвестиции в маркетинговые коммуникации также необходимы.

Учебные цели:

1. Раскрыть сущность коммуникативных связей предприятияс рынком.

2. Понять содержание современной трактовки интегрирован­ных маркетинговых коммуникаций.

3. Рассмотреть современные подходы к маркетинговому про­движению продукции компании и основные этапы разработки программы продвижения.

4. Показать важнейшие маркетинговые решения в области рек­ламы, персональных продаж, стимулирования, связей с обще­ственностью.