Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ПРЕДЛОЖЕНИЕ 1

Рекламное и консалтинговое агентство «Партнер».

Уважаемый г-н Киселев!

Согласно нашей договоренности представляем наши рекомен­дации по выведению на рынок «H-2-R».

Мы согласны с Вами, что это уникальный продукт с большим рыночным потенциалом. Целевая группа, по нашему мнению, включает всех водителей, как частных лиц, так и профессионалов. И это обстоятельство является основанием для проведения ши­рокой кампании.

Стратегия коммуникации

Во-первых, следует максимально обратить внимание целевой группы на определенные финансовые преимущества, которые мож­но получить. Во-вторых, необходимо продемонстрировать просто­ту использования продукта, так чтобы это выглядело привлекатель­ным для водителей. Центральная тема кампании продвижения за­ключается в следующем: «с H-2-R каждый может ездить дешево».

План работы со средствами массовой информации

Стратегия коммуникации требует использования средств с большой проникающей способностью, широким охватом и при­годных для демонстрации. Это означает, что основной упор бу­дет делаться на телевидение. В качестве вторичных средств будет использовано радио, что увеличит осведомленность о продукте целевой группы потребителей непосредственно в машине при прослушивании ими радиопередач. Предполагается также разме­стить рекламные материалы в некоторых газетах.

Бюджет

Как Вы сами можете оценить, такой подход к выведению нового товара на рынок потребует бюджета, превышающего 5 млн руб. Поэтому мы предлагаем ориетироваться на сумму не менее 7 млн руб., в том числе:

· 30 роликов на телевидении - 3,6 млн руб.;

· Производственные затраты -0,8 млн руб.;

· Реклама на радио - 1,0 млн руб.;

· Производственные затраты - 0,1 млн руб.;

· Реклама в ежедневных газетах -1,3 млн руб.;

· Производственные затраты - 0,2 млн руб.;

· Итого: 7,0 млн руб

Мы с удовольствием организуем встречу для того, чтобы бо­лее подробно изложить Вам этот план и проработать его детали. Ожидаем Вашего скорейшего ответа.

С уважением,

Генеральный директор РКА «Партнер»

П. Проскурин

ПРЕДЛОЖЕНИЕ 2

«Мнение» — Международное рекламное и консалтинговое агентство.

Уважаемый г-н Киселев М.А.!

Компания «Авто-Макс» планирует выведение в ближайшее время на рынок присадки для моторных масел «H-2-R», которая обещает уменьшить расход бензина на 12—15%. Основная пробле­ма на стадии выведения товара на рынок состоит в создании ос­ведомленности продавцов и конечных потребителей о продукте, который является совершенно новым. Он связан с использовани­ем автомобиля — эмоционально значимым и дорогим товаром. Поэтому здесь необходим тщательно проработанный подход.

Мы полагаем, что новый продукт относится к области, в ко­торой решающую роль играют профессионалы и другие лидеры об­щественного мнения. Наши предложения ограничены короткими сроками, периодом выведения товара на рынок, который может продлиться 1—2 года. Излишне говорить, что последующие ста­дии роста и зрелости потребуют иных стратегий коммуникации.