Читайте также:
|
Компания определяет общую ценовую политику: взаимосвязь цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с конкурентами, метод установления цен на новые товары.
Маркетинговые стратегии цен:
1. Стратегия высоких цен – применяется к новому, впервые появившемуся на рынке и защищенному патентом товару.
2. Стратегия средних цен – наиболее типичная стратегия.
3. Стратегия низких цен. Цель: проникновение на внешний рынок, увеличение доли своего товара на внутреннем рынке, выход на массовый рынок, дозагрузка производственных мощностей.
4. Стратегия целевых цен. Цель – определенный размер прибыли.
5. Стратегия неизменных цен – фирма стремится к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и услуги.
6. Стратегия изменяющихся цен – фирма изменяет цены, как только произошло изменение издержек пр-ва и спроса.
7. Стратегия льготных цен. На наиболее ходовые товары устанавливаются цены ниже с/с-ти или ниже нормальной рыночной цены с целью привлечения покупателей, к-ые, возможно, купят и другие товары по нормальным ценам.
8. Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с т.зр. спроса. Два товара являются взаимосвязанными, если цена одного влияет на спрос другого. В большинстве случаев это относится к группе товаров, где один товар может заменить другой в потреблении (например, костюмы дорогие, средние, дешевые).
9. Стратегия цен и репутация фирмы. Если фирма создала себе репутацию производителя дорогих высококачественных товаров, то при разработке новой серии товаров она вряд ли пойдет по пути выпуска дешевых, невысокого кач-ва товаров.
10. Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Если новинка приобретается для подарка, то она будет продаваться по высокой цене.
5. Сбытовая политика: типы каналов распределения, организация системы товародвижения.
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга "доведение продукта до потребителя", характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям, посредством выбора оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
Один из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя — выбор для различных видов продукта типа канала распределения, называемого каналом маркетинга.
Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.
Каналы распределения можно охарактеризовать числом их уровней. Уровень канала — любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения.
По числу уровней, т.е. посредников, которые образуют канал различают:
1. Прямой.
2. Непрямой: а) короткий, б) длинный.
3. Сочетание прямых и косвенных каналов товародвижения.
Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) – отсутствие посредника, производитель продает товар непосредственно потребителям. Способы прямых продаж – торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Одноуровневый канал – наличие одного посредника (розничный торговец, агент по сбыту или брокер). Двухуровневый канал – наличие двух посредников (оптовый и розничный торговцы, промышленный дистрибьютор и дилеры). Трехуровневый канал – наличие трех посредников. Существуют каналы «Оборотного хода». Пример такого канала: организация закупок мусора, переработка твердых промышленных отходов. Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. Под товародвижением в маркетинге подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания. Или же товародвижение - это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест её создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для предприятия. В организации системы товародвижения можно выделить три типа распределения: интенсивное, селективное и эксклюзивное. Интенсивное распределение — метод сбыта, при котором организация стремиться обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе торговых точек, чтобы сделать их доступными для потребителей в том месте и в то время, когда у них возникла потребность купить эти продукты, например зубную пасту, прохладительные напитки и другие продукты повседневного спроса. Интенсивное распределение предполагает использование разветвленной сети торговых посредников, что может обусловить увеличение издержек распределения. Эксклюзивное распределение — метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число посредников, которым на их территории сбыта дается исключительное право реализации продуктов производителя. В этом случае создается имидж эксклюзивности продаваемому продукту. При этом часто ставится условие, чтобы посредник сбывал продукты только данного производителя. Например, сбыт новых моделей легковых автомобилей, модной женской одежды часто осуществляется на основе эксклюзивного распределения. В этом случае производитель в силу ограниченного числа посредников имеет хорошие возможности по оказанию им поддержки и контроля за уровнем цен и сервиса. Однако потребители в удобном для них месте могут не найти требуемый им продукт. Селективное распределение — метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число торговых точек. Селективное распределение занимает промежуточное место между интенсивным и эксклюзивным распределением. Оно позволяет производителю добиваться достаточно широкого охвата рынка при более жестком контроле над ним и с меньшими издержками, чем в случае интенсивного распределения. Производитель может помогать в обучении персонала торговых посредников и осуществлять совместные акции по продвижению продуктов. Например, сбыт телевизоров, мебели в большинстве случаев осуществляется на основе селективного распределения. Численность торговых посредников в данном случае меньше, чем в случае интенсивного распределения.
Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 78 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |