Читайте также:
|
Ответ: Маркетинг-микс (marketing mix) это воздействие на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара, это также набор маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.
Маркетинг-микс заключается в управлении маркетингом туристского предприятия, и состоит из четырех элементов, так называемых «четырех P» — товара, цены, распространения и продвижения (Product, Place, Price, Promotion).
Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало достижению целей туристской организации. Отсюда следует, что управление маркетингом, сводится к управлению спросом. В организации формируется представление о существующем и желающем уровне спроса на свои товары. В любой отдельно взятый момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его.
Маркетинг-микс содержит:
АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ предусматривает сбор и исследование информации о маркетинговой среде, рынках индивидуальных потребителей и рынках предприятий.
ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ предусматривает замеры объемов спроса, сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке.
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА включает разработку товаров, установление цен на товары, выбор методов распространения товаров и стимулирование сбыта товаров.
ПРЕТВОРЕНИЕ В ЖИЗНЬ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ обеспечивается разработкой стратегических планов и контролем за их выполнением.
Каждое туристское предприятие заинтересовано в реализации своего продукта. Поэтому основополагающим моментом деятельности туристской фирмы является продвижение ее продукта на туристическом рынке. Эта задача возлагается на сбытовую сеть, которая доносит турпродукт от производителя до потенциального потребителя.
Формирование сбытовой сети включает поиск перспективных партнеров по сбыту, изучение их деловых качеств, заключение сделки и последующую работу по совершенствованию сотрудничества.
В практике деятельности туристских организаций выделяются два направления формирования каналов сбыта: внешние (зарубежные) и внутренние.
Внутренние каналы сбыта – это, как правило, система филиалов, отделений и посреднических организаций (агентств), через которые продаются различные туристские услуги на территории самой страны.
Внешние каналы сбыта – это определенное число зарубежных туристских фирм-посредников (туроператоров, турагентов), принявших на себя согласно договору обязательство продавать в своей стране туристские поездки в данную страну.
В многолетней практике работы туристских предприятий используются различные способы реализации турпродукта:
Во многих турфирмах каналы продвижения могут быть комбинированными, т.е. идет параллельное формирование структуры собственных продаж, продаж через Интернет и посредством турагентской сети.
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 1635818 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |