Читайте также:
|
3.1.1 Цели стратегии маркетинга
Основные цели стратегии маркетинга:
1. Получение прибыли за счет производства высокок
| Изм. |
| Лист |
| № докум. |
| Подпись |
| Дата |
| Лист |
2. Поиск новых рынков сбыта и развитие товаропроводящей сети.
3. Расширение ассортимента, повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.
4. Совершенствование производственной, технической базы.
3.2.2 Сегментация рынка
Продукция, выпускаемая на ОАО «Сукно» востребована на внутреннем и внешнем рынке, поэтому согласно стратегических целей предприятия мы будем расширять оба рынка.
Можно выделить следующие сегменты:
-рынок РБ
-рынок стран СНГ (без РФ)
-рынок РФ
-рынок дальнего зарубежья
Наибольший объем реализации продукции пришелся на внешний рынок- 60%. На внутренний рынок-40%.
Мероприятия по проведению маркетинга исследуемой в 2011 году.
1. Изучение рынка, сравнительный анализ цен, с целью расширения рынков сбыта своей продукции.
2. Участие и посещение выставок - ярмарок с целью привлечения потенциальных покупателей.
3. Проведение расширенных продаж, с целью изучения покупательского спроса, конкурентоспособности продукции; проведение расширенных продаж с целью продвижения в северном регионе (г. Санкт-Питербург)
4. Участие в тендерных торгах по РБ и РФ, с целью изучения конкурентоспособности продукции, расширение рынков сбыта, привлечение потенциальных покупателей.
5. Проведение расширенных художественных советов с участием представителей швейных предприятий и торговли.
3.3 План мероприятий по продвижению продукции на рынке
3.3.1 Сбытовая политика
В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная должность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке.
На ОАО «Сукно» продвижению продукции на рынке уделяют огромное значение. На внешнем и внутреннем рынках стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами и новыми заказчиками.
С целью проведения товаров на рынке СН РП разработаны мероприятия, включающие в себя разделы:
-развитие дилерской сети в России и стр
| Изм. |
| Лист |
| № докум. |
| Подпись |
| Дата |
| Лист |
-выпуск тканей в ассортименте и цвето-рисунках под заказ конкретного потребителя
-производство и отгрузка продукции в срок, указанный в договоре.
В своей деятельности предприятие использует три основные формы реализации продукции:
1. Оптовая торговля. Этот вид очень важен, так как позволяет сбывать продукцию на месте с минимумом контактов с потребителями и минимумом издержками.
2. Фирменная торговля. В настоящее время у ОАО «Сукно» имеется фирменный магазин: «Руно» в городе Минске и филиал ОАО «Сукно» «Руно» в городе Витебске. Также у предприятия есть фирменные секции в крупнейших магазинах Беларуси:
-ОАО «Брестский центральный универмаг»
-УПТУП «Радугатекс»
-УПТУП «Роялтекс»
В августе 2007 года в Московской области был создан субъект зарубежной товаропроводящей сети ОАО «Сукно» - ООО ТД «Сукно»
3. Дилерская торговля-6 областных баз, торговля в дилерских магазинах родственных предприятий.
3.3.1.1 Планируемые объемы поставки на внутренний и внешний рынки.
Планируемые объемы поставки по рынкам сбыта представлены в таблице 3.3
Таблица 11. Планируемые объемы поставки
| Изм. |
| Лист |
| № докум. |
| Подпись |
| Дата |
| Лист |
| Плановый объем продаж всего млн.руб | Плановый объем продаж на внутренний рынок млн.руб | В том числе через организации | Плановый объем продаж за пределы республики | В том числе через организации | ||||
| Фирменной торговли | Минторга | Белкоп- союза | Прочие | Собственный ТПС | Почие | |||
3.3.1.2 Планируемые мероприятия по сокращению остатков временно невостребованного товара на складе готовой продукции.
Планируемые мероприятия по сокращению остатков временно невостребованного товара на складе готовой продукции представлены в таблице 3.4
Таблица 12. Планируемые мероприятия по сокращению остатков
| № п/п | Мероприятие | ||||||||
| Организация выездной торговли по городам Беларуси и городу Минску | |||||||||
| Для конкретного покупателя обеспечить перекрас в черный цвет ткани, находящейся на сипаде | |||||||||
| Одновременное наличие на складе готовой продукции различных расцветок одного артикула одеяльной группы | |||||||||
| Проведение расширенной торговли в двух фирменных магазинах по сниженным ценам с подарками и предварительной рекламной акцией | |||||||||
| Проведение расширенной продажи в крупных универмагах Минска и областных городах Беларуси | |||||||||
| Пересмотр цены до уровня покупательской способности | |||||||||
| Использовать Интернет ресурсы | |||||||||
| Активно участвовать в выставках, ярмарках | |||||||||
| Возобновить контакты с покупателями 2006-2009 г.г | |||||||||
| Проработать вопрос об открытии торговых домов, дистрибьюторов в различных регионах СНГ | |||||||||
| Изготовить рекламные листовки и новую упаковку на одеяла | |||||||||
| Предлагать ассортимент временно невостребованного товара покупателям, работающим по взаимосчету | |||||||||
| Проводить постоянный анализ продаж продукции выпуска прошлых лет | |||||||||
| Расширять круг покупателей РБ, РФ, Туркмении, Казахстана и т.д | |||||||||
| Организация выездной торговли в страны СНГ | |||||||||
| Проводить анкетирование покупателей в фирменных магазинах «Руно» | |||||||||
| Продолжить работу с ОО «Моготекс-СПБ» г. Санкт-Петербурги «Моготекс-Адонис» г. Новый Новгород | |||||||||
| Продолжить агрессивную маркетинговую политику с регионами РФ (Башкирия, Татарстан, Челябинск, Нижний Новгород и т.д) | |||||||||
Своевременный выпуск ассортимента и сезо
| |||||||||
| Сформировать мобильную систему скидок на рулоны тканей нестандартной длины для увеличения продаж такой ткани со склада и большей заинтересованности покупателя | |||||||||
| Продолжить работу по дилерским договорам со скидкой % от общего прейскуранта | |||||||||
| Проведение совместного инструктажа отделом маркетинга и специалистами ОТК с товароведами торговых организациях по вопросам качества, ухода за продукцией ОАО «Сукно» и использованию по пошиву швейных изделий | |||||||||
| Разработка новых упаковочных пакетов для фирменной торговли |
3.3.2 Коммуникационная политика
Основными средствами коммуникационной политики ОАО «Сукно» является реклама, мероприятия по стимулированию сбыта и участие в выставках.
Мероприятия по организации рекламы и участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях в 2001 году:
-планируется участие в выставках-ярмарках, как в Рб, так и в РФ;
-участие в ярмарках-продажах по РБ и РФ;
-разработка одеяльного буклета с обновленным ассортиментом;
-разработка новой подарочной установки на одеяла;
-актуализации сайта;
-размещение рекламной информации на радио;
-размещение информации в печатных изданиях (РУП «Белпочта»)
Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 117 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |