Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Стратегия маркетинга. 3.1.1 Цели стратегии маркетинга

Читайте также:
  1. V. Антикризисная стратегия сокращения расходов
  2. V2: Концепция маркетинга и ее роль в рыночной экономике.
  3. Азақстан 2030 стратегиясының басым бағыттарыҚазақстан-2030
  4. АКАДЕМИЯ МАРКЕТИНГА И СОЦИАЛЬНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ
  5. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.
  6. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
  7. Анализ системы маркетинга по рассматриваемому направлению (т.е. тематика курсовой работы) для конкретной организации
  8. Антикризисная производственная стратегия
  9. Антикризисная стратегия развития
  10. Антикризисная финансовая стратегия

3.1.1 Цели стратегии маркетинга

Основные цели стратегии маркетинга:

1. Получение прибыли за счет производства высокок

Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
 
 
ачественной продукции, ведомственной продукции, и индивидуальный подход к покупателям в отношении решения вопросов ценообразования.

2. Поиск новых рынков сбыта и развитие товаропроводящей сети.

3. Расширение ассортимента, повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

4. Совершенствование производственной, технической базы.

 

3.2.2 Сегментация рынка

Продукция, выпускаемая на ОАО «Сукно» востребована на внутреннем и внешнем рынке, поэтому согласно стратегических целей предприятия мы будем расширять оба рынка.

Можно выделить следующие сегменты:

-рынок РБ

-рынок стран СНГ (без РФ)

-рынок РФ

-рынок дальнего зарубежья

Наибольший объем реализации продукции пришелся на внешний рынок- 60%. На внутренний рынок-40%.

Мероприятия по проведению маркетинга исследуемой в 2011 году.

1. Изучение рынка, сравнительный анализ цен, с целью расширения рынков сбыта своей продукции.

2. Участие и посещение выставок - ярмарок с целью привлечения потенциальных покупателей.

3. Проведение расширенных продаж, с целью изучения покупательского спроса, конкурентоспособности продукции; проведение расширенных продаж с целью продвижения в северном регионе (г. Санкт-Питербург)

4. Участие в тендерных торгах по РБ и РФ, с целью изучения конкурентоспособности продукции, расширение рынков сбыта, привлечение потенциальных покупателей.

5. Проведение расширенных художественных советов с участием представителей швейных предприятий и торговли.

 

3.3 План мероприятий по продвижению продукции на рынке

3.3.1 Сбытовая политика

 

В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная должность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке.

На ОАО «Сукно» продвижению продукции на рынке уделяют огромное значение. На внешнем и внутреннем рынках стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами и новыми заказчиками.

С целью проведения товаров на рынке СН РП разработаны мероприятия, включающие в себя разделы:

-развитие дилерской сети в России и стр

Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
 
 
анах дальнего зарубежья

-выпуск тканей в ассортименте и цвето-рисунках под заказ конкретного потребителя

-производство и отгрузка продукции в срок, указанный в договоре.

В своей деятельности предприятие использует три основные формы реализации продукции:

1. Оптовая торговля. Этот вид очень важен, так как позволяет сбывать продукцию на месте с минимумом контактов с потребителями и минимумом издержками.

2. Фирменная торговля. В настоящее время у ОАО «Сукно» имеется фирменный магазин: «Руно» в городе Минске и филиал ОАО «Сукно» «Руно» в городе Витебске. Также у предприятия есть фирменные секции в крупнейших магазинах Беларуси:

-ОАО «Брестский центральный универмаг»

-УПТУП «Радугатекс»

-УПТУП «Роялтекс»

В августе 2007 года в Московской области был создан субъект зарубежной товаропроводящей сети ОАО «Сукно» - ООО ТД «Сукно»

3. Дилерская торговля-6 областных баз, торговля в дилерских магазинах родственных предприятий.

 

3.3.1.1 Планируемые объемы поставки на внутренний и внешний рынки.

Планируемые объемы поставки по рынкам сбыта представлены в таблице 3.3

 

 

Таблица 11. Планируемые объемы поставки

Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
 
 


Плановый объем продаж всего млн.руб Плановый объем продаж на внутренний рынок млн.руб В том числе через организации Плановый объем продаж за пределы республики В том числе через организации
  Фирменной торговли   Минторга   Белкоп- союза   Прочие   Собственный ТПС   Почие
                 

 

3.3.1.2 Планируемые мероприятия по сокращению остатков временно невостребованного товара на складе готовой продукции.

 

Планируемые мероприятия по сокращению остатков временно невостребованного товара на складе готовой продукции представлены в таблице 3.4

 

 

Таблица 12. Планируемые мероприятия по сокращению остатков

№ п/п Мероприятие
  Организация выездной торговли по городам Беларуси и городу Минску
  Для конкретного покупателя обеспечить перекрас в черный цвет ткани, находящейся на сипаде
  Одновременное наличие на складе готовой продукции различных расцветок одного артикула одеяльной группы
  Проведение расширенной торговли в двух фирменных магазинах по сниженным ценам с подарками и предварительной рекламной акцией
  Проведение расширенной продажи в крупных универмагах Минска и областных городах Беларуси
  Пересмотр цены до уровня покупательской способности
  Использовать Интернет ресурсы
  Активно участвовать в выставках, ярмарках
  Возобновить контакты с покупателями 2006-2009 г.г
  Проработать вопрос об открытии торговых домов, дистрибьюторов в различных регионах СНГ
  Изготовить рекламные листовки и новую упаковку на одеяла
  Предлагать ассортимент временно невостребованного товара покупателям, работающим по взаимосчету
  Проводить постоянный анализ продаж продукции выпуска прошлых лет
  Расширять круг покупателей РБ, РФ, Туркмении, Казахстана и т.д
  Организация выездной торговли в страны СНГ
  Проводить анкетирование покупателей в фирменных магазинах «Руно»
  Продолжить работу с ОО «Моготекс-СПБ» г. Санкт-Петербурги «Моготекс-Адонис» г. Новый Новгород
  Продолжить агрессивную маркетинговую политику с регионами РФ (Башкирия, Татарстан, Челябинск, Нижний Новгород и т.д)
 

Своевременный выпуск ассортимента и сезо

Изм.
Лист
№ докум.
Подпись
Дата
Лист
 
 
ну, как по артикулам, так и по цветовой гамме

  Сформировать мобильную систему скидок на рулоны тканей нестандартной длины для увеличения продаж такой ткани со склада и большей заинтересованности покупателя
  Продолжить работу по дилерским договорам со скидкой % от общего прейскуранта
  Проведение совместного инструктажа отделом маркетинга и специалистами ОТК с товароведами торговых организациях по вопросам качества, ухода за продукцией ОАО «Сукно» и использованию по пошиву швейных изделий
  Разработка новых упаковочных пакетов для фирменной торговли

 

3.3.2 Коммуникационная политика

Основными средствами коммуникационной политики ОАО «Сукно» является реклама, мероприятия по стимулированию сбыта и участие в выставках.

 

Мероприятия по организации рекламы и участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях в 2001 году:

-планируется участие в выставках-ярмарках, как в Рб, так и в РФ;

-участие в ярмарках-продажах по РБ и РФ;

-разработка одеяльного буклета с обновленным ассортиментом;

-разработка новой подарочной установки на одеяла;

-актуализации сайта;

-размещение рекламной информации на радио;

-размещение информации в печатных изданиях (РУП «Белпочта»)




Дата добавления: 2014-12-20; просмотров: 31 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.011 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав