Читайте также:
|
1. Теория самопрезентации и ролевое поведение
2. Теория когнитивного диссонанса
3. Теория самовосприятия
1.Гоффман – ввел понятие.
Самопрезентация является одной из форм социального поведения и рассматривается как проявление демонстративного поведения в межличностном общении.
Необходимость самопрезентации обусловлена желанием людей достичь материального или социального успеха, избежать конфликта, добиться позитивного отношения к себе со стороны окружающих, что в свою очередь может позитивно сказаться на самоотношении человека.
Самопрезентация
Впервые анализ проблемы управления впечатлением о себе был сделан в концепции «социальной драматургии» Э. Гоффманом. В ней автор исходит из того, что человек в процессе взаимодействия способен корректировать собственное поведение в соответствии с ожиданиями другого с целью создания наиболее благоприятного впечатления о себе и достижения наибольшей выгоды от этого взаимодействия.
Ролевое поведение и установки
Часто заданное социальной ролью поведение становится основанием для изменения убеждений и формирования новых установок человека. Человек, изменяя свой соц статус, зачастую вынужден изменять свои аттитюды для «поддержки» нового ролевого поведения.
Эксперимент Зимбардо в Стенфордском университете.
Еще в 50-е годы соц психолог И. Джанис приступил к исследованиям, посвященным проблеме изменения установок под влиянием исполнения ролей.
Изучалось изменение установок испытуемого в результате произнесения им импровизированной речи в защиту позиции, к которой он первоначально относился.
2. Когнитивный диссонанс
Люди стремятся к некоторой согласованности как желаемому внутреннему состоянию. Если возникает противоречие между тем, что человек знает, и тем, что он делает, то это противоречие стремится как-то объяснить и, скорее всего, представить его как непротиворечие ради того, чтобы вновь достичь состояния внутренней когнитивной согласованности (Фестингер, 1957).
К. Смит и Л. Фестингер – 1959 г. – эксперимент:группа испытуемых-студентов – в теч 2-3 часов занимались абсурдным делом – нужно было на доску со штырьками сначала одевать колечки, затем снимать и т.д. Монотонная и бессмысленная деятельность. Потом замерили установку – у всех она была сильно негативной. Надо было агитировать другую группу к этому действию.
20 долларов – внешнее оправдание, зачем это делали.
1 доллар – недостаточное основание для того, чтобы врать.
Сущ-ет несколько способов уменьшения диссонанса:
1) Человек может изменить поведение (представления о поведении), сделав его соответствующим когнициям (влияние аттитюдов на поведение).
2) Человек может изменить когниции, находящиеся в диссонансе с осуществленным поведением (влияние поведения на аттитюды).
Кроме эффекта недостаточного оправдания, когнитивный диссонанс может возникнуть в рез-те принятия решения при выборе из нескольких альтернатив, что в свою очередь также приводит к изменению аттитюдов.
Эксперимент Дж.Брема. Под видом сп-ста по маркетингу ходил по домохозяйкам. Предлагал ознакомиться с 8 быт предметами. Просил оценить предложенные товары по степени привлекательности. В кач-ве поощрения предлагал подарок – выбор из одинаково положительно оцененных. Выбранный товар становился дороже для нее.
Когнитивный диссонанс может возникать в рез-те напрасно предпринятых усилий.
Аронсон и Милз – в женском колледже эксперимент. Объявления про фильм про секс – все пошли записываться. Делили девушек:
- тест проходили (ерунда)
- копались в отношениях других, мучили.
В зале показали фильм про размножение мух. Понравилось тем, кого мучили – они не нашли усилий, чтобы оправдать свои мучения.
3) Теория самовосприятияБема (1972)
Люди формируют суждения о собственных аттитюдах, равно как и о собственных предпочтениях и личностных диспозициях, анализируя свое собственное поведение. В точности так же они поступили бы.строя аналогичные суждения о других людях – через наблюдение за их действиями.
Феномен сверхмотивации – получение вознаграждения за выполнение каких-либо действий будет снижать присущий этому занятию интерес, превращая его из удовольствия в работу. Причем, чем больше оплата, тем менее привлекательным кажется это занятие.
Феномен нога в дверях – согласившись на какое-то маленькое действие, просьбу, человек впоследствии, скорее всего, согласится выполнить и нечто более серьезное. Этот феномен был продемонстрирован в эксперименте Дж. Фридмана и С. Фрезера.
Теория самовосприятия и когнитивного диссонанса
1. Если различие м-ду поведением и аттитюдами очень большое, люди пытаются уменьшить диссонанс. В случае небольшого расхождения они будут понимать свои аттитюды исходя из поведения
2. Эффект самовосприятия проявляется тогда, когда у человека отсутствует четко определенный аттитюд. Поэтому наблюдение за поведением дает ему возможность определить его причину, т.е. сформировать или усилить соответствующий аттитюд.
3. Эффект самовосприятия будет действовать скорее в сит-ции небольшой значимости проблемы для человека.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 110 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |