Читайте также:
|
Семинар 4 часа (из них 2 часа в интерактивной форме)
Перечень формируемых и развиваемых компетенций:
- готовностью участвовать в реализации программы организационных изменений, способностью преодолевать локальное сопротивление изменениям (ПК-17);
- владеть методами принятия стратегических, тактических и оперативных решений в управлении операционной (производственной) деятельностью организаций (ПК-18);
- знанием экономических основ поведения организаций, иметь представление о различных структурах рынков и способностью проводить анализ конкурентной среды отрасли (ПК-30);
- способностью решать управленческие задачи, связанные с операциями на мировых рынках в условиях глобализации (ПК-24);
- способностью разрабатывать бизнес-планы создания и развития новых организаций (направлений деятельности, продуктов) (ПК-49);
I. Учебные вопросы:
1. Методология разработки маркетинговой стратегии.
а) Понятие маркетинговой стратегии, факторы её формирования и зависимость от организационной структуры.
б) Система разработки маркетинговой стратегии и оценка её эффективности.
в) Этапы разработки маркетинговой стратегии.
2.Основные направления маркетинговой стратегии.
а) Глобальные направления маркетинговой стратегии.
б) Векторы расширения рыночной активности И. Ансоффа.
в) Стратегии Ф. Котлера.
г) Модель Портера, стратегии PIMS, БКГ.
3. Виды маркетинговых стратегий в зависимости от рыночного спроса, уровня конкуренции и доли рынка.
а) Стратегии лидерства.
б) «Военные» стратегии.
в) Стратегии маркетинга и рыночный спрос.
Интерактивная часть семинара (проводится методом круглого стола):
Обсудить проблему: мясокомбинат выбирает один из трех вариантов стратегии развития:
а) развитие собственных животноводческих ферм;
б) разработка новых сортов колбасных изделий, которые понравились бы постоянным покупателям;
в) освоение рынков двух стран дальнего зарубежья. В настоящий момент мясокомбинат стабильно работает на внутреннем рынке, периодически получая заказы из-за рубежа.
Определите тип описанных маркетинговых стратегий. Обоснуйте ответ, подчеркнув в действиях компании 1-2 наиболее характерных черты указанной стратегии. Какой вариант стратегии на Ваш взгляд оптимален и почему?
II. Методические указания студентам по подготовке к семинару.
При подготовке к семинарскому занятию основным источником должен быть учебник «Маркетинг» под редакцией Ноздрёвой Р.Б., так как именно в нём наиболее полно излагается материал по данной проблеме. Остальные учебники в той или иной мере дополняют материал темы по отдельным направлениям, поэтому все ссылки на источники будут даны по данному учебнику.
1. Методология разработки маркетинговой стратегии.
а) Понятие маркетинговой стратегии, факторы её формирования и зависимость от организационной структуры.
В процессе подготовки необходимо уяснить:
сущность маркетинговой стратегии, её необходимость и индивидуальность;
какие факторы необходимо учитывать при формировании маркетинговой стратегии;
взаимосвязь и взаимозависимость маркетинговой стратегии и организационной структуры фирмы.
б) Система разработки маркетинговой стратегии и оценка её эффективности.
Для подготовки по данному вопросу необходимо внимательно изучить схему ранжирования маркетинговых стратегий и в частности, по каким уровням осуществляется разработка стратегий. Кроме того, следует рассмотреть, как диалектически взаимосвязаны процессы стратегического планирования и внутрифирменного управления.
в) Этапы разработки маркетинговой стратегии.
Изучая материал данного вопроса, следует уяснить, что любая стратегическая концепция создаётся для приобретения конкурентных преимуществ.
2.Основные направления маркетинговой стратегии.
а) Глобальные направления маркетинговой стратегии.
В данном случае необходимо уяснить, что в зависимости от рыночных условий фирма может выбрать глобальные направления маркетинговой стратегии:
стратегия географического расширения рынка;
стратегия диверсификации;
стратегия сегментации.
б) Векторы расширения рыночной активности И. Ансоффа.
Данные маркетинговые стратегии выбираются в зависимости от новизны рынка и товара. Важно уяснить содержание следующих основных стратегий:
старый рынок – старый товар;
старый рынок – новый товар;
новый рынок – старый товар;
новый рынок – новый товар.
в) Стратегии Ф. Котлера.
Маркетинговые стратегии Ф. Котлера имеют главный критерий – выбор целевого рынка в рамках всей отрасли или отдельных сегментов. К ним относятся:
стратегия массового, недифференцированного, стандартного маркетинга;
стратегия дифференцированного маркетинга по товарам;
стратегия концентрированного, целевого маркетинга.
г) Модель Портера, стратегии PIMS, БКГ.
Модель Портера отражает зависимость между долей на рынке и прибыльностью и показывает как можно преуспеть имея небольшую долю на рынке, правильно выбрав нужную стратегию.
3. Виды маркетинговых стратегий в зависимости от рыночного спроса, уровня конкуренции и доли рынка.
а) Стратегии лидерства.
При подготовке по данному вопросу следует внимательно разобраться в материале на с. 110-112, и особенно в таблице на стр. 111. В ней показано, как стратегии лидерства:
стратегия лидерства;
стратегия претендента на лидерство;
стратегия специализации на определённой рыночной нише («нишера»);
стратегия последователя изменяются в зависимости от рыночной цели, стратегии реагирования на конкуренцию и стратегии реагирования на спрос.
б) «Военные» стратегии.
В зависимости от доли рынка известны следующие типы «военных» стратегий:
атакующая;
оборонительная;
варианты стратегий наступления и обороны;
стратегия отступления.
в) Стратегии маркетинга и рыночный спрос.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 99 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |