Читайте также:
|
Семинар 4 часа (из них 2 часа в интерактивной форме)
Перечень формируемых и развиваемых компетенций:
- умением использовать в практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте (ПК-36);
1.Учебные вопросы:
1. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.
а) Товарная реклама.
б) Виды товарной рекламы.
в) Характеристика каналов распространения рекламы.
г) Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий.
д) Особенности проведения рекламной компании методом «директ мейл».
е) Престижная реклама.
2. Паблик рилейшнз.
а) Понятие паблик рилейшнз.
б) Современная система деловой коммуникации.
в) Методы паблик рилейшнз.
3. Ярмарки и выставки.
а) Назначение ярмарки на товарном рынке.
б) Организация проведения ярмарки.
в) Выставки на товарном рынке.
Интерактивная часть семинара (проводится методом решения ситуационной задачи):
Компания «Добрый дом» производит мебель, которая пользуется спросом на региональном рынке. На рекламу новой серии мягкой мебели в СМИ пяти крупных городов региона компания потратила 180 тыс. руб. Товарооборот за 30 дней до рекламной акции составлял 1 млн 200 тыс. руб. В течение месяца после акции компания имела ежедневный товарооборот
57 тыс. руб.
Каков краткосрочный экономический эффект от рекламы?
2.Методические рекомендации студентам для подготовки к семинарскому занятию
Обсуждение данной темы представляет интерес, так как реклама и другие формы маркетинговых коммуникаций сопровождают нас в повседневной жизни и могут вызывать как интерес, так и раздражение, а в целом деятельность фирм в современных рыночных отношениях трудно представить без попыток воздействия на потребителя.
1. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.
а) Товарная реклама.
Реклама может выполнять множество функций, однако нас интересует, прежде всего, товарная реклама.
Сущность товарной рекламы, её особенности в зависимости от разделения товаров на определённые группы, формах воздействия на покупателя, её каналах.
б) Виды товарной рекламы.
Товарная реклама может строиться в зависимости от характера и особенностей рекламного материала, стадий ЖЦТ, задач, которые стоят перед рекламой и иметь определённые различия, или быть представленной в различных видах: непосредственной, косвенной, информационной, агрессивной и др..
в) Характеристика каналов распространения рекламы.
Существует множество вариантов доведения рекламы до потребителя, каждый из которых может быть для одних предпочтительным, для других недоступным, для третьих ненужным. В каждом конкретном случае выбор каналов рекламы осуществляется исходя из возможностей и поставленных задач.
г) Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий.
Затраты на рекламу входят в себестоимость продукции и могут как увеличивать цену, так и снижать прибыльность коммерческой деятельности. Как следует рационально выбирать рекламный канал и по каким критериям оценивается эффективность рекламной компании.
д) Особенности проведения рекламной компании методом «директ мейл».
Среди методов ведения рекламной деятельности наиболее простым, доходчивым и минимальным по затратам является метод прямой почтовой рассылки «директ мейл»..
е) Престижная реклама.
Среди рекламных посланий адресованных общественности довольно часто наряду с товарной рекламой встречается престижная реклама, или как её часто называют фирменной или корпоративной. Она выполняет функции несколько отличные от товарной рекламы..
Второй вопрос семинара рассматривает вопросы маркетинговых коммуникаций, связанные с деятельностью отличной от рекламы, но способствующей формированию системы сбыта.
2. Паблик рилейшнз.
а) Понятие паблик рилейшнз.
В данном вопросе целесообразно рассмотреть историю возникновения и развития паблик рилейшнз (ПР), причины, которые вызвали её появление, взгляды на это явление различных представителей в области маркетинга.
Далее следует раскрыть определение ПР, назвать функции и области применения ПР о общественной жизни.
б) Современная система деловой коммуникации.
Данный вопрос рассматривает значение делового общения при решении управленческих проблем и независимо от цели общения у него есть определённые признаки.
Следует назвать пять элементов современной деловой коммуникации, её структуру и особенности функционирования.
в) Методы паблик рилейшнз.
При проведении мероприятий ПР используются определённые каналы по которым проходит необходимая информация с целью формирования определённого общественного мнения. Это прежде всего:
отношения со СМИ;
печатная продукция в ПР;
кино- и фотосредства;
устная речь;
реклама;
Далее следует изучить требования, которые предъявляются к специалисту в области общественных отношений.
3. Ярмарки и выставки.
а) Назначение ярмарки на товарном рынке.
В системе маркетинговых коммуникаций большая роль отводится ярмаркам и выставкам. Они обеспечивают коммерческие контакты субъектам рынка, способствуют развитию делового общения и распространению необходимой для бизнеса информации.
б) Организация проведения ярмарки.
В данном вопросе следует уяснить как происходит процесс деятельности ярмарки, какие структуры создаются на ярмарках и в каких целях, для чего создаётся служба маркетинга на ярмарке и какие функции возложены на неё.
в) Выставки на товарном рынке.
Непрерывно действующие выставки решают основную роль по беспрерывному обеспечению информацией. Кроме того, есть ещё целый ряд целей, которые решают выставки во время своей работы.
Определённые особенности имеются и в деятельности выставочных маркетинговых служб в отличие от ярмарочных.
Закончив подготовку к семинару ответьте на контрольные вопросы, которые имеются в конце каждой главы, рекомендованной для подготовки к данному семинару, так как на семинаре может быть предложена летучка по данным контрольным вопросам.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 83 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |