Читайте также:
|
| Загальна стратегія | Необхідні навички та ресурси | Загальні організаційні вимоги |
| Найменші сукупні витрати | Необхідні капітальні інвестиції та доступ до капіталу. Навички у ви-робничому процесі. Інтенсивний контроль за роботою. | Суворий контроль за витрата-ми. Регулярні, детальні звіти про наслідки контролю. Сти-мули, що грунтуються на до-триманні чітких кількісних цілей. |
| Диферен-ціація | Сильні маркетингові спроможно-сті, конструювання товару. Творчі здібності. Великі здатності у сфері фундаментальних досліджень. Ко-рпоративна репутація високої якості чи технологічного лідерст-ва. Довгострокової традиції в га-лузі чи унікальна комбінація нави-чок взятих з інших сфер бізнесу. Надійне співробітництво з кана-лами розподілу. | Чітка координація функцій у дослідно-конструкторській роботі, створення товару та маркетинг. Суб`єктивні критерії та стимули замість кількісних показників. Схильність приваблювати висококваліфіковану працю, науковців або творчих осіб. |
| Зосере-дження | Комбінація вище названих полі-тик, спрямована на досягнення конкретної стратегічної мети. | Комбінація вище названих політик, спрямована на досягнення конкретної стратегічної мети. |
Отже, лідерство у знижуванні – це намагання знизити витрати, в тому числі за рахунок розширення виробництва (ефект масштабності); диференціація – це намагання досягти неповторюваності у якомусь аспекті, котрий видається важливим великій кількості споживачів; зосередження – це концентрація уваги на якомусь сегменті ринку і обслуговування його краще і ефективніше, ніж це роблять конкуренти.
Загальні стратегії можуть, крім того, потребувати різних стилів лідерства і можуть реалізовуватися в умовах різних корпоративних культур та різній атмосфері. У їх реалізації братимуть участь різні особи.
Виходячи з ролі підприємства в конкурентній боротьбі, визначають такі чотири групи стратегій конкуренції:
1. Стратегія лідера (захист позицій):
- фронтальна оборона – створення цінових, ліцензійних та інших захисних бар`єрів;
- флангова оборона – захист позицій і контратаки на головних напрямках;
- активна оборона – дії, які випереджають дії конкурентів;
- контрнаступ – дії у відповідь на дії конкурентів;
- мобільна оборона – розширення зони дії за рахунок диверсифікації, ви-явлення більш суттєвих потреб споживачів;
- стиснена оборона – відступ на другорядних напрямках з одночасним по-силенням дії на головних напрямках.
2. Стратегії претендентів на лідерство (атака):
- фронтальна атака – комплексний наступ на багатьох напрямках;
- флангова атака – наступ на якомусь сегменті ринку;
- оточення – атака на частину ринку;
- обхід – випуск товарів-новинок, освоєння нових ринків;
- “атака горили” – невеликі атаки з метою деморалізувати противника, у тому числі із застосуванням не дуже коректних методів.
3. Стратегія веденого (йти за лідером, економити за рахунок часу і засобів). В основі стратегії – мирне співіснування, укладання угод, створення картелів.
4. Стратегія захоплення вільних ніш, в основі якої – спеціалізація та індивідуалізація споживчого попиту. Головне тут – знайти нішу достатнього розміру і прибутковості, мати потенціал зростання, не привертати уваги конкурентів.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 91 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |