Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Характарыстыка канцэпцый класічнага маркетынгу.

Существует пять основных концепций, на базе которых учреж­дения осуществляют свою маркетинговую деятель­ность: совершенствования производства, совершенствова­ния товара, интенсификации коммерческих усилий, целевого маркетинга и социально-этического маркетинга (у амери­кан­ского ученого Ф.Котлера – “социально-этичного”)Одной из первых широкое распространение получила кон­цеп­ция совершенствования производства. Предприниматель, использующий эту концепцию, считает, что его продукция впол­не соответствует запросам покупателей, имеет достаточ­но приемлемую цену и, следовательно, необходимо наращи­вать производство продукции, обеспечивая его совершен­ство­вание и повышая эффективность системы распределения. Такой подход оправдан тогда, когда спрос превышает пред­ложение или затраты на производство единицы товара достаточно велики и их необходимо уменьшить за счет массового изготовления продукции.Если в концепции совершенствования производства основ­ным является увеличение объемов производства продукции, то в концепциисовершенствования товара первостепенное значение имеет качество. Предприниматель, использующий данную концепцию, считает, что покупатели будут прио­бре­тать товары высшего качества, поэтому все свое внимание он уделяет совершенствованию качества продукции согласно пожеланиям клиентов.При применении этой концепции на практике следует со­блю­дать важное условие - насыщенность рынка, иначе о ка­че­стве нечего и говорить. Третья маркетинговая концепция – интенсификация ком­мер­ческих усилий – основана на утверждении, что клиенты не будут покупать товары в достаточном количестве, если пред­приятие не предпримет соответствующих (больших) усилий в сфере стимулирования сбыта и спроса. Это ситуация, когда есть количество и качество товаров на любой вкус, но воз­никает новый качественный аспект по продажам – фактор “интенсификации коммерческих усилий”.Данная концепция агрессивно используется примени­тель­но к товарам повседневного спроса. Различные приемы выяв­ления потенциальных покупателей и “жесткой” продажи им товара доведены до совершенства. Концепция коммерческих усилий рассчитана на сиюминутные результаты. Долго­сроч­ное взаимодействие с потребителем ставится под удар. Концепцияцелевого маркетинга утверждает, что залогом до­стижения целей предприятия является не только опреде­ле­ние нужд, потребностей и запросов клиентов, но и обеспече­ние желаемой для них удовлетворенности более эффективны­ми, чем у конкурентов, способами. Суть целевого маркетинга – это ориентация на нужды и потребности клиентов, под­креп­ленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленны­ми на создание потребительской удовлетворенности. Иными словами, концепция целевого маркетинга отражает привер­жен­ность теории суверенитета потребителя. На наш взгляд, наиболее привлекательна концепциясо­циаль­но-этического маркетинга. Она утверждает, что зада­чей предприятия является выполнение всех условий, относя­щих­ся к вышеприведенным концепциям маркетинга, но с одновременным сохранением и укреплением благополучия об­щества в целом и каждого потребителя в отдельности. Ины­ми словами, данная концепция предполагает гармо­нич­ное сосуществование трех факторов: прибылей учреждения, покупательских потребностей и интересов общества.Концепция социально-этического маркетинга еще только начинает находить свою рыночную нишу в практике марке­тин­говой деятельности, и она перспективна как в коммер­чес­кой, так и в некоммерческой сфере.Однако в современных условиях обнаруживается новая ориен­тация маркетинга на сбалансированность, гармони­за­цию интересов учреждения, потребителей и общества в це­лом, партнерство всех участников обмена. Более того, марке­тинг постепенно стал проникать в область, где нет рыночных отношений, – в некоммерческую сферу, т.е. производства общественных благ.