Читайте также:
|
|
С точки зрения маркетинга цена товара - это оценка его потребительской стоимости с позиции того, кто производит или обменивает товар В этом определении отражены три существенных обстоятельства:
- цена согласовывается с потребительской стоимостью товара;
- цена согласуется с представлениями и оценками, кто производит или обменивает (продает) товар, а не с оценками потребителя;
- цены зависит от близости к конечному потребителю тех, кто предлагает товар
Ценовая политика придает значение совокупной комбинации переменных маркетинга, предлагаемых потребителям, следовательно, ценовые решения должны приниматься вместе с планами относительно товара, распределения, сбыта и продвижения Ц Цена - единственный элемент маркетинга-микс, приносящей доход, другие его составляющие увеличивают издержки предприятийа.
Ценовая политика и стратегия, будучи самостоятельными сферами деятельности предприятия одновременно тесно связаны с другими элементами и направлениями маркетинговой деятельности:
- цели ценовой политики вытекают из целей маркетинговой деятельности предприятия и служат одним из инструментов, обеспечивающих их достижение;
- ценовая политика тесно связана с маркетинговыми исследованиями (по результатам исследований определяют цели, стратегии, задачи, принципы, методы установления цен);
- ценообразование связано с сегментацией рынка;
- ценообразование является средством реализации программы маркетинговой деятельности, обеспечивающей гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры;
- ценовая политика и стратегия связанные с товарной политикой предприятия, так как уровень цен на товары, которые дифференцируют, и динамика цен зависят от вида товаров, степени дифференциации продукции по степени новизны
47. Установление исходной цены на товар: затратный метод.
Метод ценообразования – это способ установления исходной цены. Окончательная цена устанавливается на рынке. Исходная цена определяется дорыночно.
Затратный метод (метод сладкого чая) основан на ориентации цены на затраты производителя, т.е. основную часть цены составляют фактические издержки производителя к которым добавляются определённый размер прибыли. Оптовая цена предприятия – производителя (Цопт.пр.) определяется по формуле:
Рпр.
Ц опт. пр.=Сn+П=Сn*(1+ ——),
где С n – полная себестоимость продукции;
П – нормальный размер прибыли;
Р пр. – норматив рентабельности (%).
Методом пользуется большинство производителей данного товара, то ценовая конкуренция минимальна, т.к. цены на схожую продукцию схожи. Но метод не связан со спросом, не учитывает потребительские свойства данного товара и его возможного заменителя. В более выгодном положении оказывается тот производитель товара, у которого больше издержки производства, т.к. он получает при одном и том же проценте прибыли большую его абсолютную величину.
Применение этого метода имеет следующие границы:
- на принципиально новую продукцию, когда нет возможности сопоставить ее с ранее выпускаемой;
- на продукцию, изготавливаемую по разовым заказам, на опытные образцы;
- в отрасли, где большинство предприятий используют этот метод;
- на товары, по которым спрос хронически превышает предложение.
48. Установление исходной цены на товар: метод на основе целевой нормы прибыли.
Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен, оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.
где - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;
-планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.
Требуемая величина прибыли может быть определена по графикам безубыточности.
Недостатком метода является то обстоятельство, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Эластичность спроса по цене – это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на 1%.
Затратный механизм ценообразования воздействует, прежде всего на цену предложения (продавцы исходят из затратной модели ценообразования), но в условиях рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.
49. Установление исходной цены на товар: ориентация на цены конкурентов.
1. Метод потребительской оценки состоит в том, что в конечной цене выделяются надбавки за качество, надежность и др. и эта информация публикуется. В основе данного метода лежит способ сравнения цены с ценой конкурента. Данный способ формирования цены основан на убеждении клиента. При использовании данного способа возникают дополнительные затраты на изучение конкурентов и исследование рынка товаров и услуг.
Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) принято среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах. В основе цены лежат ожидаемые ценовые предложения, а не взаимоотношения между спросом и ценой. Предприятия при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 89 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |