Читайте также:
|
В современных условиях выделяют большое количество как самих стратегий ценообразования, так и их классификаций. Сегодня мы рассмотрим одну из классификаций данных стратегий – ценовые стратегии в зависимости от времени пребывания товаров на рынке.
Выделяют следующие ценовые стратегии:
Стратегия «Снятия сливок» - практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, в расчете на покупателя, готового ее заплатить. Цена уменьшается, как только спадает первая цена спроса.
«+»
- затраты быстро окупятся
-если сама цена завышена, то в рекламе можно использовать акции (скидки, бонусы)
-высокая цена создает имидж качественного товара.
«- »
Если рынок успешно принял завышенную цену- появление большого количества конкурентов.
Стратегия внедрения на рынок основана на использовании экономии за счет роста масштаба производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок. При этом потери прибыли на отдельном товаре предприятие возмещает за счет больших оборотов.
Основной принцип французского розничного оператора «Ашан» (Auchan) при внедрении на рынок заключается в том, что «Ашан» должен ассоциироваться в сознании потребителя с лучшими ценами. Во Франции использовался лозунг «Ашан сбивает цены», в России — «Удар по ценам». Компания внедряется на рынок с неизменно низкими ценами. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Цены привлекают множество покупателей, которые, в свою очередь, обеспечивают высокую скорость товарооборота и большие объемы, за счет которых осуществляются массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы. Цены в результате снижаются. Скорость же товарооборота позволяет и при установлении низких наценок получать достаточные для окупаемости вложений и накопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов.
Разновидностью данного вида стратегии является стратегия вытеснения – при которой устанавливается такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.
Стратегия психологических цен. При установлении цены производители учитывают психологические особенности покупателей. Так, проведенные исследования показали, что потребители лучше реагируют на цены, заканчивающиеся на 7 или 9.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 50 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
|