Читайте также:
|
| Тип посередника | Ознака класифікації |
| Дилер | Від свого імені і за свій рахунок |
| Дистриб’ютор | Від чужого імені і за свій рахунок |
| Комісіонер | Від свого імені і за чужий рахунок |
| Агент, брокер | Від чужого імені і за чужий рахунок |
1. Дилери – це посередники, які ведуть операції від свого імені і за свій рахунок. Товар закуповується ними за договором постачання. Таким чином, дилер стає власником продукції після повної оплати поставки. Зазвичай, відносини між виробником і дилером припиняються після виконання всіх умов за договором постачання.
Розрізняють два види дилерів:
1.1. Ексклюзивні дилери є єдиними представниками виробника в даному регіоні та наділені виключними правами щодо реалізації його продукції.
1.2. Авторизовані – дилери, які співпрацюють з виробником на умовах франшизи.
2. Дистриб’ютори – це посередники, які ведуть операції від імені виробника і за свій рахунок. Як правило, виробник дає дистриб'ютору право торгувати своєю продукцією на певній території і протягом певного терміну.
3. Комісіонери – це посередники, які проводять операції від свого імені та за рахунок виробника. Комісіонер не є власником продукції. Виробник (комітент) залишається власником продукції до моменту її купівлі кінцевим споживачем. Комісіонер є посередником тільки для комітента, а не для кінцевого споживача, гроші якого перераховуються на рахунок комісіонера.
Винагорода комісіонеру (комісійні) виплачується зазвичай у вигляді відсотків від суми проведеної операції або як різниця між ціною, призначеної комітентом, і ціною реалізації.
4. Агенти – посередники, які виступають як представники або помічники іншої основної щодо нього особи (принципала). Агент укладає угоди від імені і за рахунок принципала.
Брокери – посередники під час укладання угод, які зводять контрагентів. Брокери не є власниками продукції, як дилери або дистриб’ютори, і не розпоряджаються продукцією, як дистриб’ютори, комісіонери або агенти. На відміну від агентів, брокери не перебувають в договірних відносинах з жодною із сторін угоди, яку укладають, і діють лише на основі окремих доручень.
За способом торгівлі торгових посередників поділяють на оптові, роздрібні, оптово-роздрібні. В свою чергу, оптових й роздрібних торговців поділяють за повнотою обслуговування:
Оптові посередники:
- оптовики з повним циклом обслуговування – оптові торговці, що надають повний набір послуг: формування товарного асортименту, зберігання товарних запасів, надання торгових кредитів, допомога у проведенні маркетингових досліджень, проведення рекламних кампаній тощо. Зазвичай до цієї групи посередників відносять оптових дистриб’юторів.
- оптовики з обмеженим циклом обслуговування – оптові торговці, що пропонують лише обмежений перелік послуг. До них відносять: оптовики, що торгують за готівковий розрахунок і без доставки товару; оптовик-комівояжер; оптовик-брокер; оптовик-консигнант та ін.
Роздрібні посередники:
- роздрібні торгові підприємства самообслуговування (супермаркети);
- роздрібні торгові підприємства з обмеженим обслуговуванням (універмаги);
- роздрібні торгові підприємства з повним обслуговуванням (спеціалізовані магазини, бутіки, фешенебельні універмаги).
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 155 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |